商品・サービスの売り方、販路を一緒に考えます

商品を作ること自体は、今の時代そこまで難しくないです。 既存の仕組みを使えば、自社工場がなくても商品は作れる。パッケージも、ECサイトも、店舗も作ろうと思えば作れる。 でも、それだけでは商売にならない。 誰が買うのか。 どこで売るのか。 どうやって最初の取引先を作るのか。 僕はここが一番大事だと思っています。 直近では、石垣島のパイナップルを軸に事業を始め、わずか2年で商品開発、食品加工、店舗、法人営業、全国の百貨店催事、学校給食、キッチンカーなど、いろいろな売り方を実際にやってきました。 ちなみに3期やって、いわゆる「営業に行く」という動きをしたのは、たぶん合計10日ほどです。 営業が得意だからという話ではありません。 「営業に行かなくても売れる設計を作る。」 これも一つの選択肢だと思っています。 どれだけ良い商品でも、売れなければ商売としては続きません。 商品、店舗、設備、人件費。 時間とともにお金は出ていきます。 さらに実際の事業では、トラブルや想定外の出来事で「売りたくても売れない」こともあります。 特にベンチャーや小さな会社にとって、これは普通に死活問題です。 僕自身、私財を入れ、借入をして、補助金にも挑戦し、自分のお金を張って事業をやってきました。 だから、綺麗なマーケティング理論だけを話すつもりはありません。 「その商品、誰が買いますか？」 「本当に店舗は必要ですか？」 「ECより先に法人営業した方が早くないですか？」 「その広告費、僕なら別のところに使います」 そんなことも普通に言います。 否定したいわけではありません。続けるための守りです。 逆に、面白いと思えば、 「それなら、こういう売り方もできるんじゃない？」 と一緒に広げます。 もちろん、僕自身も全部うまくいったわけではありません。 売れなかった商品もある。 お金の使い方を間違えたこともある。 思ったようにいかなかった事業もあります。 だからこそ、成功例だけを並べるつもりもありません。 商品やサービスを見せてもらって、 「僕だったら、これをどう売るか」 を60分、本気で考えます。 EC、店舗、催事、卸、法人営業、商品開発、価格、見せ方、営業先。相談内容は一つに絞らなくて大丈夫です。 すでに商品がある方はもちろん、これから作ろうとしている段階でも大丈夫です。 むしろ作る前なら、 「それ、本当に作る必要ある？」 から一緒に考えましょう。 商品ページ、SNS、ECサイト、事業資料など、事前に見てほしいものがあればココナラ内で送ってください。 9月はココナラでの活動開始期間として、60分3,000円で出品しています。 売り方に、絶対の正解はないと思っています。 だから先生として教えるというより、 実際に自分のお金を張り、商品を作り、営業し、売り場に立ってきた人間を60分使う。 そんな感覚で来てもらえれば大丈夫です。