1年間、ほぼノルマ未達だった男が最後の最後で小さな1位を取れた訳
飛び込み営業それは見知らぬ人の家に行き、営業をして契約を取るもの。僕はかつて飛び込み営業をしていましたが、人見知りが酷くてコミュ障だったので全然結果が出ませんでした。営業が嫌すぎてほとんどサボっていました。ノルマなんて未達が当たり前でしたし、完全に無能でした。ランキング1位なんて夢のまた夢のまたゆｍ・・・なんですけど、実はこんな自分でも1位を取る事が出来ました。一回だけですけど、それはもう人生レベルで記憶に残っていまして、誰かの参考になればと思い書いてみました。特別な営業トークもありませんし、営業ロープレを鬼のようにやっていた訳でもありませんし、商材知識が人一倍詳しかったわけでもありませんそんな自分ですが、小さなところで1位を獲得出来ました。詳しい内容は、以下になります。ご購入ありがとうございます。
では早速ですが、経験した事を書いていきます。
1年間、ほぼノルマ未達だった男が最後の最後で小さな1位を取れた訳
まず、扱っていた商材は光通信です。新規開拓ではなく、既存の方への営業になります。
これは珍しいかもしれませんが、僕は既にご利用頂いているお客様の自宅に訪問し、そこで追加で違うサービスを提案して契約を取っていました。
なぜ既存の方の自宅が分かるのかと言いますと、それは専用のタブレットを使用していたからですね。
タブレット上には既存のお客様の情報が分かりますので、それを参考にしながら訪問をしておりました。
既存の方への営業なので、提案する商材は結構あります。
例えば電気だったり、Wi-Fiルーターだったり、割引だったり。
実は割引も商材のうちの一つでして、これはかなり営業しや
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