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人は感情でもの買い、論理でそれを正当化する語句を１つ変えただけで、広告の効果は信じられないくらい劇変する。感情のホットボタンを押す極めて強力な言葉がいくつかあるのだ。例えば、次の３つの言葉について考えてみよう。①動物②魚③サメこの３つのうち、あなたが最も心を動かされるものはどれだろうか？最後のサメではないだろうか。どれも同じ生き物を説明するのに使われる言葉だが、サメという言葉だけが強い感情的な反応を引き起こす。セールスコピーを書くときに使う言葉にも、同じことがいえる。ある言葉が引き起こす感情的な反応は、別の言葉よりも大きいことがあるのだ。次に挙げたのは、説得力のある最も一般的な言葉のほんの一例だ。自由節約健康実証済みのあなた結果安全性お金新しい保証簡単愛発見見出しの一語を変えるだけで、結果が劇的に変わる可能性がある。人はまず感情で買い、それを後から論理で正当化するからである。このことを常に心に留めておこう。したがって、事実と数字を用いて相手の論理的な思考に売り込もうとするのは、まったく時間の無駄だ。『１日で３ヶ月分の顧客を集める市場独占マーケティング』ダニエル・プリーストリー　よりニーズとウォンツ欲求や感情は理屈や理論よりも強いです。欲しいものが高く売れて、必要なものは高く売れません。例えば、トイレットペーパーは誰にとっても必要ですが、欲しくて欲しくて仕方がないというものではないですよね。そういうものは値段が上がりにくいです。価格で差別化するしかないので、安く売るしかなくなります。ただし、痔の人にもやさしい柔らかいトイレットペーパーとか、それは“ニーズ（必要）”を超えたもの、つ

原点に立ち返った消費者ニーズ「こうしたい。」「こうなりたい。」「何とかしたい。」「解決した。」…etcその欲求心理に応えて報酬を得る事を仕事と言います。コロナや自働化の影響で、原点に立ち返った消費者ニーズは、本来の　“利用目的（パーパス）”である“潜在ニーズ”　までリセットされました。どんどん発展し続けて、どの商品やサービスも当たり前になっていた社会は今、お客様の本来の目的である、心の中に発生した　“潜在ニーズ”　からスタートする時代を迎えました。業界の壁を越えた市場競争の現代、企業には、他にない「独自性」が求められています。

こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はこれまで年間120名以上の方の ココナラ販売を支援してきました。今日はココナラで出品する時の注意点を書きたいと思います(^^)さて、あなたはサービスを出品する時に何を考えて作っていますか？ ✅自分の好きなこと？ ✅自分の得意なこと？ ✅自分がして欲しいこと？ もしかすると、最初からここにズレがあるのかもしれません。 サービスを出品する時に重要なことですが必ず、その提供するサービス自体に”ニーズがあるのか”ということを知る必要があります。それが「リサーチ」ですこれは、これまで多くの方が売れない理由の大きな原因のひとつです。たとえば、あなたがおでんの屋台を出そうと思っていたとして真夏の暑い日にお店を営業してたらお客さんもほとんど買いに来ないと思いません？「こんな暑い日に、おでんなんか食べないよ」だけど、もしあなたが「おでん」をこよなく愛していて味にも絶対的な自信があったとしたらこの現実をなかなか受け入れづらいですおでんを売りたいなら、食べたいと思ってる人がいる場所を探す。また、多くの人が食べたくなる時期に販売するとたくさん売れるようになります。こういったことを考えていま、ココナラにはどんなサービスにニーズがあって、どんな人が求めているのか？サービスを作る前に、こういったことをちゃんとリサーチして出品してみるとたとえ初心者の方であっても短期間で売れる可能性が高くなります(^^)そういえば、ある有名な方の名言でこんな言葉があります。 私はイチゴクリームが大好物だが、魚はどういうわけかミミズが大好物だ。だから魚釣りをする場合、自分のことは考えず、魚の好物

こんにちは！あなたの商品・サービスはなぜ買われるのでしょうか？あなたの商品は必要だから買われるのではない。欲しいと思われたから買われるのです。欲しいと思われるように商品を魅力的にアピールする。これがコピーライティングです。そのためには、単に商品のニーズばかりをアピールするのではなく、ウォンツをアピールしなければいけません。つまり、たとえ必要でなかったとしても、欲しいと思わせることが重要になってきます。わかりやすい例で言えば、アップルのiPhoneです。Appleは半年に1回ペースでiPhoneの新バージョンを出してきますが、これなんかまさにニーズではなくウォンツをアピールしてきているわけです。そもそも、半年、一年ぐらいでスマホの機能に大きな変化はありませんよね？ちょっとカメラの性能が良くなるぐらいだったりします。半年やそこらで使えなくなる、故障するわけでもないです。しかしながら、iPhoneユーザーの一定数は、新商品が出るたびに買う人たちがいます。Apple側が情報を小出しにして、今か今か新製品はまだかと焦らしてきます。一年中、新商品のプロモーションをしているような感じです。このアップルの販売戦略は、ニーズだけでなくウォンツをアピールしているとも言えるわけです。僕たちは日用品以外は、必要だから買うのではなく欲しいから買っています。そしてあなたも、生活必需品を売っているのではない以上、ニーズよりはウォンツをアピールしなくてはいけません。例えば、あなたが占い師だとしたら、あなたの占いを受ける必要性なんてほぼほぼないわけです。それよりも、占いを受けたくなるようにアピールする。具体的に

統計は見たことがないですが、フリーランサーの寿命はおそらくは短いと思います。またはフリーランスの世界に足を踏み入れても、まったく通用しなかった人もいると思います。自分のフリーランス人生は5年ぐらいかな？副業の時代を合わせたらもっと長い。曲がりなりにもフリーランス人生が続いているのは、一つの収入口だけではなく、複数の収入口があるからだと思う。ココナラは昨年度からはじめて、今は販売数は78ぐらいになりました。しかし今後も、ココナラ以外にも注力したいと思っています。今は準備中ですが、中国語で日本の宿泊施設を紹介するサービスも考えています。時間のあるときに中国語のレッスンを受けていますが、発音に関してはさほど大きな問題はないようです。話をフリーランサーの生存戦略に戻します。フリーランサーが生き抜くためには競争に勝ち抜くことが大前提ですが、競争に勝ち抜くためには実力もさることながら、分野選びが非常に大切だと思います。分野選びの際に大切なことは自分の強みを活かすことと、市場のニーズを正確に見極めることだと思います。しかしこれは言うは易く行うは難しです。特に市場のニーズを正確に見極めるのは難しいです。でも俯瞰的な目で、今後も市場のニーズには注目していきたいです。結論結論になりますが、フリーランサーが生存するための条件を考えました。・全国レベルで競える強みがある・市場のニーズを正確に見極める能力がある今後も二つのポイントを忘れずに精進したいです。

最近プロテインに興味を持っている、むらいちです。 どうやら「プロテイン」は語源で「最も重要な」という意味があるようですね。 どれも不味いと聞きますが、まずは飲んで効果を実感してみたい所です！ 今回のテーマは「人間が持つ「6つのニーズ（６HN）」を理解しておく」です。 人間には大きく 「６つのニーズ」 があると言われていて、 「シックス・ヒューマン・ニーズ（６HN）」 としてコーチングの権威であるアンソニー・ロビンズさんが紹介しています。 そして、以下がそのシックスヒューマンニーズとなります。＜人間が持つ「６つのニーズ」＞ ①安定感・安心感 このタイプの方は 「安定」 「安心」 「確実」 「快適」 「自信」 「キープ」 などの言葉に弱く、 ◯安定した仕事・福利厚生 ◯信頼できる企業 ◯実績のある商品・サービス などを求める傾向にあります。 ②不安定感・不確実感 このタイプの方は 「自由」 「変化」 「刺激」 「冒険」 「探究」 「バラエティ」 などの言葉に弱く、 ◯変化や刺激のある仕事 ◯先の読めない企業 ◯新鮮さのある商品・サービス などを求める傾向にあります。 ③自己重要感 このタイプの方は 「尊敬」 「昇進」 「優位」 「影響」 「ステータス」 「リーダーシップ」 などの言葉に弱く、 ◯出世ができる仕事 ◯権威性が強い企業 ◯影響力が持てる商品・サービス などを求める傾向にあります。 ④愛・繋がり このタイプの方は 「愛」 「つながり」 「共感」 「共通点」 「同じ」 「理解」 などの言葉に弱く、同じような ◯密なコミュニケーションが取れる仕事 ◯雰囲気がよい企業 ◯距離が