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前回の続きです。来週末の約束を取り付け、再度見積書を見直します。削れるものはないか？無駄なものはないか？値下げできる材料はないか？見積書を改めて見ると、色々と気が付くこともありますチェックポイント⑨見積書をじっくりと見る。ディーラーも商売です。車を売るだけではなく、整備等でも販売を稼ごうとします。よくあるものとして・安心コミコミ点検パック・納車費用・登録代行費用・車庫証明費用・バイザー・マット以上のものは削れるものもありますし、サービスでやってもらえるように交渉していくことも出来ます。バイザー・マットに関しては、全ての備品を削ってしまうと、流石にディーラーも売り上げが立たなくなってしまうので、削るにしても、マットのランクを落とすに留めた方がいいかと思います。尚、バイザーやマットが必要ないと思われる方も、下取りを考えた時には付けておいた方が売りやすい面があるので、個人的にはお勧めします。見積り書をじっくり見て、自分の理想の見積書に書き換える作業をしましょう。この段階でローンで購入する方は支払い回数や一回の費用等試算して自身が払える範囲で設定することも大切です。さて決戦当日（笑）今回は試乗はせず、直接商談タイムとなりました。営業マン「３回目のお打ち合わせとなりましたが、上の物とも話し合いまして、こちらのお見積書で決定頂けないでしょうか？」見積書の内容的には車両本体価格▲250,000オプション値引き額▲200,000大分頑張ってくれました。大分頑張ってくれたのですが、恐らくまだ余裕があるはず・・・・。自分が伝えたこととしては・ホンダさんは車両本体価格で2７万引きしてくれたが、難しい

前回の続きです。店を出てすぐに、本命のトヨタディーラーに連絡を入れます。「今日決めてもいいんですけど、ちょっとトラブルが起こりましてですね・・。もし可能なら、今からお伺いしたいんですけど。。」担当営業マン「もちろん大丈夫です！お待ちしております。」偶然すんなりアポが取れたので、その足でディーラーに向かいます。「いや・・・トラブルというか。。実は家族が自分に内緒で〇〇（前回行った同メーカーの別ディーラー）に行って、見積りを取ってましてですね・・・・」営業マン「。。。。はぁ(;^ω^)」「こんな感じの見積書を出してもらったんですよ。。それで、ご相談なんですけど。。「自分も何回もこちらにお邪魔をして、担当の営業マンさんともお話をさせていただき、お店の雰囲気も良いし、良くして頂いているので、車を買うなら、是非担当の○○さん（営業マンの名前）から買いたいというのが本音なのですが・・・・この条件より安くは流石に出来ないだろうと思って。でも、気持ちもあるし今までのお付き合いもあるので、ご相談させてもらいに伺ったんですが。。。。もしこれ以上の条件が出せるのであれば、ここで契約致します。いかがでしょうか？」チェックポイント⑬あくまでもお願いベースで・・・。結局最後は人と人なのです。感じの良い営業マンや、お店の雰囲気等、総合的に判断して決めるのが大事です。とはいえ、やはり値引きは引き出したいので、もうお願いという形で泣き落としです。普段「もっと安くして」とか雑に扱われている営業マンにとっては、自分の事、お店の事を選んでくれているのは事実ですし、少なくても最後にここに来た時点で悪い気はしないはずです

前回の続きです。トヨタディーラーを後にしまして。自分が向かった先ですが。ホンダディーラーではなく。同じ車が売っている、他のディーラです。チェックポイント⑪同じメーカーのディーラーでも経営が違う場合があるご存知の方もいるかもしれませんが、例えば同じ神奈川県内にしてもトヨタモビリティ神奈川・ネッツトヨタ神奈川と、トヨタと名前はつきますが経営が別というところがあります。他県だと４社あったりして互いに競合している所もあったりします。同じ車、同じメーカーで、売ってるところが違うだけ。家電で言ったら、同じ洗濯機を買うにしても、ヤマダ電機で買うか、ビックカメラで買うかの違いです。正直、モノが同じならどこでもいいやって方も居られるかと思います。ただ、ここでやってしまうとまずいのが、違うと思ってたディーラーが、実は同じ会社だった！ということもあり、そうなると情報が内部で繋がっているので「あれ？このお客さん。他店のお客さんじゃないの？」となり、色々と気まずかったり苦しくなったりしてしまいます（汗）間違えないように、経営が別かどうか見抜くポイントがあったりしますが、そこに関しては・・・出し惜しみさせてください！要は、経営が違う別会社で同じ車の見積もりを取る。勿論、条件等も同じ形にすることで、比較対象も簡単にできます。そんな知識を得ていた自分は、ドキドキしながらも別経営のディーラさんを調べ、商談が佳境に入ったこの時期に、敢えて最後の戦いに挑むのでありました。