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経営者/事業部長の悩みは、皆同じ!?今のお悩みは、 『集客』ですか？ 『販促』ですか？ 売上改善という観点でいえば、この2つのいずれかではないでしょうか。『 見込客純増スキーム 』とは では、あなたは『サービス/商品の見込客を純増させるスキーム』をお持ちでしょうか？もちろん、貴社のサービス/商品が、そもそも魅力的なものでなければいけません。多くの場合、 ・『金額的に』 ・『質的に、内容的に』 のいずれか、または双方が魅力的である必要があります。 どちらも当てはまらない場合は、紹介や口コミ、または営業トークや確率に頼る事になるのかもしれません。それだと、上述『 サービス/商品の見込客を純増させるスキーム 』とは言えないでしょう。なぜ『 見込客純増スキーム 』が必要なのか？例えば、あなたのサービスの1つとして、 ・『助成金の代行申請サービス』 があるとします。このサービスがあることを、見込客に伝えなければ、そのサービスは存在しないも同然です。一方、それを見込客に伝えることができれば、あなたの『助成金の代行申請サービス』の存在は認知されることになります。とっかかりとしては、このように、 自社サービスの認知を拡大し、 見込客を増やす こと（＝リードの獲得）で、サービスの利用者を（将来的に）増やすことになります。 それでは、続きを見ていきましょう。 ユーザーの行動フローとは それでは、見込客の行動フローを考えてみましょう。 何かのきっかけで、あなたのWEBサイトを閲覧し、あなたのサービスが気になって、その詳細を確認した（ということにしましょう）。ここでは、あなたのサービスは『助成金の代行