［続］３年で売上を10倍にする方法とは!?

経営者/事業部長の悩みは、皆同じ!?

今のお悩みは、

『集客』ですか？

『販促』ですか？

売上改善という観点でいえば、この2つのいずれかではないでしょうか。

『 見込客純増スキーム 』とは

では、あなたは『サービス/商品の見込客を純増させるスキーム』をお持ちでしょうか？もちろん、貴社のサービス/商品が、そもそも魅力的なものでなければいけません。

多くの場合、

・『金額的に』

・『質的に、内容的に』

のいずれか、または双方が魅力的である必要があります。

どちらも当てはまらない場合は、紹介や口コミ、または営業トークや確率に頼る事になるのかもしれません。それだと、上述『 サービス/商品の見込客を純増させるスキーム 』とは言えないでしょう。

なぜ『 見込客純増スキーム 』が必要なのか？

例えば、あなたのサービスの1つとして、

・『助成金の代行申請サービス』

があるとします。

このサービスがあることを、見込客に伝えなければ、そのサービスは存在しないも同然です。

一方、それを見込客に伝えることができれば、あなたの『助成金の代行申請サービス』の存在は認知されることになります。

とっかかりとしては、このように、

自社サービスの認知を拡大し、 見込客を増やす こと（＝リードの獲得）で、サービスの利用者を（将来的に）増やすことになります。

それでは、続きを見ていきましょう。

ユーザーの行動フローとは

それでは、見込客の行動フローを考えてみましょう。

何かのきっかけで、あなたのWEBサイトを閲覧し、あなたのサービスが気になって、その詳細を確認した（ということにしましょう）。

ここでは、

あなたのサービスは『助成金の代行申請サービス』という設定とします。

ところであなたは今、この記事に目を通していますが、あなたの興味関心事は『 ３年で売上を10倍にする方法!? 』or『 見込客純増スキーム 』ではないでしょうか？

もしそうだとすれば、実はニーズとオファーがミスマッチしている状況なのですが、実はこれも『 サービス/商品の見込客を純増させるスキーム 』の 第1歩 なのです。

というのも、『助成金の代行申請サービス』も、『 サービス/商品の見込客を純増させるスキーム 』がなければ、売り続けることができないのです。

再度振り返ってみましょう。

・あなたは何かのきっかけで、この記事を閲覧した

・『 ３年で売上を10倍にする方法!? 』が気になって、文章をここまで読んだ

実は、これが『 サービス/商品の見込客を純増させるスキーム 』のベースなのです。

より正確な表現に置き換えると、実は …

・「何かのきっかけ」ではなく、「私の意図（＝誘導）」により閲覧することになり

・私の意図（＝誘導）により、『 ３年で売上を10倍にする方法!? 』の記事をここまで読んだ

となります。

まだまだ『 サービス/商品の見込客を純増させるスキーム 』のベースに過ぎませんので、さっそく続きを見ていきましょう。

私の意図（誘導）とは ???

あなたは、何をどう感じて、このページを訪問することになりましたか？

そのきっかけは …

・私のサービス内容でしょうか？

・私の紹介文でしょうか？

・本記事のタイトルでしょうか？

・ブログ関連のアーカイブでしょうか？

実は、

これらが、私の意図（＝誘導）を実現するための ‘ フックとなるきっかけ ‘ なのです。

ところで、サービス/商品を売り続けるための『 USP 』とは

サービス/商品を売るためには、それ自体が魅力的でなければいけません。その独自の強みを USP （Unique Selling Proposition）と言います。

『助成金の代行申請サービス』はどこの社労士事務所でも扱うことができます。例えるなら、ポテトチップがどこにでも売っているようなものです。

結局、

・『金額的に』

・『質的に、内容的に』

いずれか、または双方が魅力的でないと、買ってもらうことはできません。

100円のポテトチップが10円なら買う人は増えるでしょうが、『助成金の代行申請サービス』を10円で売ることはできません。

つまり、『金額的に』という点には採算上の限界があるため、『質的に、内容的に』を高める必要があります。それが USP ( 独自の強み ) です。

初期費用なしでお願いできて、かつ助成金を受給できなかった場合、費用が0円となる『完全成功報酬型』の『助成金の代行申請サービス』 だとどうでしょうか。

少し気になりますか？

では、無料会員登録をすると、

・助成金の最新情報を受け取ることができる

・自社にあった助成金を直ぐに教えてもらえる

・会員価格でサービスを利用できる

これなら会員登録しますか？

では、さらに、

・無料で、売上改善コンサルティングを受けることができる

これでどうでしょうか？

会員登録したくなりますか？

繰り返しとなりますが、会員登録は無料 です。

さらに、

・WEBサイトの改善提案（訴求力やSEO対策等）が無料で受けられる

これなら会員登録を検討しますか？

・これらの売上改善サービスは、助成金等で、全部または一部が無料になりますよ～♪

ここまで来ると、 USP ( 独自の強み ) として成立するといえるでしょう。

そして …

もし、［無料会員］の特典 に興味を持ち、あなたが会員登録した場合、

あなたのステータスは、

・『 記事を閲覧した１人 』から

・『 個人情報を把握した１人 』にランクアップします。

見込客の1人という点では同じなのですが、ここには圧倒的な違いがあります。

・『記事を閲覧した１人』はどこの誰だかわかりませんが、

・『個人情報を把握した１人』はどこの誰かがわかり、かつ取得した個人情報を元に、以降（無料で） 継続的に、アプローチすることが可能 となります。

※「（無料で）」としたのは、アプローチ手法によってコストが異なるためです。

結局最後は、クロージングテクニック!?

見込客の個人情報を把握した後は、その方のニーズにあったサービス/商品を提案し、購入していただくことになります。

クロージングに関しては『セールス』『マーケティング』に分かれるところですが、ここで再度、ここまでの流れを振り返ってみましょう。

・私の意図（＝誘導）＝フックとなるきっかけで本記事を閲覧し

・私の意図（＝誘導）により、『 ３年で売上を10倍にする方法!? 』を読み進めた

・文章を読む中で、興味を持ち［ 無料会員 ］になった（というケースとします）

・その後は、メルマガやSNSで、経営改革に関するお得な情報が届くようになった

そして、重要なのが、

・（その後）興味関心が高まり、問い合わせをした

というCV（コンバージョン）です。

ちなみに、会員登録もCVの１つですし、その後の購買もCVの１つとなります。

※各々の定義については、セールスファネルやKPIの設定次第になるかと思います。

以上、接点のなかった第三者が、サービス/商品の購入者になるまでの流れ＝ユーザーの行動フローをざっとご覧いただきましたが、実は、‘ フックとなるきっかけ ‘ 以降は 全てその設計者の意図（誘導）による行動フロー となる、ということをご理解いただけたかと思います。

これが『 サービス/商品の見込客を純増させるスキーム 』なのです。

「仕組みはわかったけど、そんなこと本当にできるの？」と思われるかもしれません。

　→ → →　もちろん、できますよ！！！

なぜなら、 売上を純増させている会社ならどこでもやっている ことですから。

そして … 実は、私のメインサービスは、

『 サービス/商品の見込客を純増させるスキーム 』を構築することなのです。

種明かしとしては、

・SEO対策が得意

・CVを獲得するために、WEBサイトを再構築することが得意

・費用対効果の高いWEB広告の活用方法を熟知

・収支目標に合わせた全体最適が得意

・見込客をCVさせる仕組み作りに長けている

そして… 最も重要な事は、

・最終的には、全てを自動化し

・3年かけて売上を10倍にすることができる（＝あくまで目標設定です）

という点です。

ただし、『 サービス/商品の見込客を純増させるスキーム 』を構築できたからと言って、すぐに売上が跳ね上がるという訳ではありません。しっかり３年間努力を継続することで、売上が10倍になり、そして、その後も成長し続けることが可能となるのです。

本記事は以上となりますが、関連するご質問等は、お気軽にお問い合わせください。

長文をご覧いただき誠にありがとうございました。