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あなたは、現在個人で仕事をされていますか？それとも副業として仕事をしたり、週末起業として働かれていますか？ まだ駆け出しのあなたが押さえておかなければならないマーケティング手法があるのですが、 あなたは知っていますか？ それは、ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）です。 では、なぜダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）が、個人ビジネス初心者に必要なんでしょうか？まずはDRMの簡単な解説です。ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）とは、ひとことで言うと 宣伝・PRに対して問い合わせ等の レスポンス：反応のあったお客さんに、 ダイレクト：直接的に、商品・サービスを販売する マーケティング手法のことです。 ダイレクトレスポンスマーケティングは 業界、業態、商品、サービスによらず、 どんな分野でも利用できる手法です。 ダイレクトレスポンスマーケティングは 一般的に以下の3ステップに分かれます。 DRMの3ステップ顧客を集めて⇒価値観を教育して⇒販売する 個人ビジネスでは、新規のお客さんを集めることに必死になる人がたくさんいますが、お客さんの名簿である、顧客リストを作ることが、安定した売上を作るために必要不可欠となります。 一度、お客さんになってくれた人をリストアップし、あなたと長い付き合いをしてくれる関係を構築していかねばビジネスを継続することはできません。 つまり、DRMが必要な理由は、顧客リストを作って売上を安定させるためです。 では、どうやってダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）に取り組んだらいいんでしょうか？まず、ダイレクト・レスポンス・マーケテ

先日こちらの記事でココナラでは営業しないと売れませんよ、的な記事を書かせていただきました。じゃあ、具体的にどんな方法で営業すれば良いのか？その一例をご紹介したいと思います。営業には「プッシュ型」と「プル型」の2種類があります営業にはざっくりですが「プッシュ型」と「プル型」の2つに分類することができます。「プル型」営業とは日本語言えば「反響営業」という言い方が分かりやすいでしょうか？要するに「HPなどからの問い合わせを待つ」スタイルのことです。もちろん、HPから問い合わせをもらえるように対策はするんですが、基本的には「待ちの営業」と言えます。ココナラの出品者の多くはこの「プル型」営業しかしていません。次に「プッシュ型」営業ですが、これはこちらから仕掛けていく営業です。多くの方が思い描いている営業はこのスタイルに該当すると思います。・飛び込む訪問する・電話でアポイントを獲得する・ダイレクトメールを送る「プル型」営業とはこのようなことをして顧客をプッシュして受注を獲得する方法です。ココナラでできる「プッシュ型」営業とは？しかし、ココナラには色々な規制がありますので、「プッシュ型」の営業をするのは非常に難しいです。・リアルで対面できませんので飛び込み営業はNG・連絡先の交換は禁止なのでテレアポ営業はNGしかし、ダイレクトメールは送ることができます。みなさんがココナラの出品者や購入者との連絡手段に使っているメッセージ機能です。これなら、ターゲットになる人を見つけて、ダイレクトメールをメッセージで送ることで反響をもらう、メッセージでのやり取りのキッカケを作るなど「攻める」営業をすることが可

物を販売するにはマーケティングが必要です サトシです。 コツコツ書いていますか？ 初心者の電子書籍出版に役に立つ情報を発信しています。 今日のお話は、読者に信頼されるコンテンツマーケティングは 最強のマーケティングだというお話です。 コンテンツのファンになる読者との信頼構築で セールス不要の市場が作れます。 ネットで物を売る時にマーケティングが必要になります。 マーケティングは物が売れやすくするための 様々な作業になります。 SNSで告知したり、ブログで情報発信するのも マーケティングの一部です。 マーケティングは「セールスしなくていい状態」 を作る事とも言われています 見込み客が買いたいと思える環境や状況を作ることです。 そのマーケティングについて少しだけ考えてみましょう。 DRMよりスゴいマーケティングがありますDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）は、見込み客へセールスして ダイレクトに行動を起してもらう戦略です。 ネットビジネスでは常識的に行われていて最強と言われてきました。 ですが、最近になってコンテンツマーケティングがスゴイと気が付きました コンテンツマーケティングはブログなどで情報を発信して特定の読者を 集客してそこでセールスを行る手法ですが、 DRMが宣伝を出し売るのに対して、 コンテンツマーケティングは情報に共感してくれたファンが 買ってくれる理想的な形を実現できるマーケティングなんです。 DRM・広告・不特定多数（共感が無い）・ステップメール（教育）・販売 コンテンツマーケティング・・情報発信・特定の読者（ファン）・販売 不特定多数の人に広告をだすDR

※本編は有料コンテンツ、「失敗しない集客方法9選」から引っ張ってきてリメイクしたものです。それを今回で無料で公開します。なぜ無料で？あまりにも集客に困っている人からの問い合わせが多いからですよ。いろんなビジネス書を読んでみたり、セミナーに参加すれどまったく反応がなかったり、、そのほかにも…100万出して集客ゼロ…Webコンサルに頼んでみたけど1件も問合せがなかった…ツィッターのコンサルに100万払ったけど一件も問い合わせがなかった…LP制作に20万、広告費に80万かけたけど音沙汰なく…担当が変わったので知りません…という声が多かったんですよね。最後のやつなんか、「は？知らんし！怒」って話ですよねw100万かける前に止めるべきですし、何も知らないお客さんを食い物にするのはよくない。しっかりとリスクを説明したうえで、「これ以上、反応がないなら別の施策を試しましょう！」などの提案ってやるべきだと思うんですよ。（利益を追うのも良いですが、リスクを考えた提案をしないと痛い目にあうからな）ぼくも集客ノウハウには80万くらい投資していきています。まったく効果がないのもあれば、これは薄っぺらすぎだろwというのも知っているので。ここでは3分でわかるお客を集める集客術を公開します。とにかく余計な費用をかけずに毎月1名〜6名ほどの新規客を獲得したいならこの記事に書いてある集客プランを実施するだけで十分です。もちろんテストして改善する必要はありますよ。だからチャチャっとパパッとやってみましょう！まずここで理解いただきたいのは…集客を成功されるより集客が失敗する原因を洗い出すこと〇〇の手法がうまくいく、

この記事で紹介する3STEPDMは来なくなったお客さん（休眠客）に向けて1回ではなく3回送りお得な割引をしていることを伝えます。この方法はダイレクトマーケティングの世界的権威なダン・ケネディ氏が開発した方法で税理士、司法書士、害虫駆除業者、治療院、美容室、飲食店などあらゆる業種で成功している施策です。成功事例としては整体院では3名の呼び戻し、ある美容室では30名の呼び戻し、治療院では22名の呼び戻しに成功、ある教材販売では販促キャンペーンにも使い売上が2倍上がった事例があります。100名以上の休眠客リストがあるならぜひ送ってみましょう。ある美容室では30名の呼び戻しに成功した事例もあります。僕も試してみた結果、1名のクライアントに呼び戻しに成功、治療院のクライアントさんにも試してみた結果、3名の患者様の呼び戻しに成功しました。3STEP・DMの3つのメリット①低コストでお客さんを集客することができる！呼び戻すために使うコストはポスティング業者に任せる送料、もしくは切手代だけです。かかるコストは100名に送ってもわずか数千円です。②リピートしやすいお客さんが来てくれる！お客さんは一度あなたの商品・サービスを買っています。どれだけの価値があるのかを知っていますので安心してお金を払うことができます。その結果、リピート率の高いお客さんが来てくれます。③単価の高い商品を提案するチャンスが増える！リピートしやすいお客さんが増えるということは、しばらく通い続けることです。このチャンスを無駄にせず単価の高い商品や関連商品も提案していきましょう。なぜ3STEP・DMの集客が成功しやすいのか？①3

・いつもチラシで集客しているんだけどまったく反応がない‥・何度か巻いているんだけど、どこを改善すればいいんだろう…・これからチラシを巻こうとしているけど、どんなことを書いたらいいんだろう‥チラシでお客様を集める、店舗型ビジネスをしている方なら誰もがやったことがあるのではないでしょうか。いざチラシを巻いてみるとまったく反響がない‥！こんな経験をしたことがあると思います。そこで今回は反応の高いチラシの巻き方と反応の高いチラシの書き方についてお話したいと思います。やってはいけないチラシの使い方そもそもチラシは適切な集客媒体か？チラシはとにかく巻けばいいわけではありません。そもそもチラシがあなたのお客様に適した集客媒体の可能性もあります。例えば年齢が60歳以上の高齢者がお客様なのに若者が使うインスタグラムに広告を出すのは違いますよね？極端な例ですがこんなことに不適切な集客媒体を使っていないか？を調べてる必要があります。タイミングは適切なのか？そもそもチラシを巻くタイミングは適切か？例えば、学習塾は毎年9月～10月・1月～3月は受験を意識するシーズンなのでチラシの反応が良くなります。チラシを巻かなくてもネットでの自然検索で問い合わせが増える傾向があります。お客様があなたの商品を欲しがるタイミングはいつなのか？もしもあなたがクーラーや扇風機を販売しているなら6月～８月にバンバン売れることがわかります。だから５月には広告を巻いておくと反応がよくなるわけです。3Mをチェックするお客様から直接反応を取る広告のことをダイレクトレスポンス広告といいます。またダイレクトレスポンス広告を使ったマーケティ

こんにちは！「マーケティングとは何なのか？」人の数だけ定義がありますし、決定的な「コレ！」というものはありません。ピーター・ドラッカーは、マーケティングの理想は販売を不要にすることだと言っています。要するに、顧客のニーズをしっかり把握して、ニーズを満たす商品を用意すれば自ずと売れていくということを言いたいのだと思います。僕はもっと簡単にマーケティングとは「モノを売れやすくすること」と定義しています。商品やサービスを売れやすくするために必要なすべての活動のことですね。今でも、電話帳を見ながらテレアポ、手当たり次第の飛び込み営業などを、やっている会社はまだまだ多いですが、非効率だということは誰でもわかるかと。マーケティングを知らないから、こういったことをやっているのだと思います。では具体的に、「マーケティング」をするにはどうすればいいのでしょうか？まずは、あなたの会社の商品・サービスに興味がある人を集めること。商品を買う、サービスを利用する可能性のある人を集めることです。商品・サービスを買う可能性のあるお客さんのことを「見込み客」と言います。 見込み客集めこそが集客です。マーケティング手法の１つである、ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）をご存知ですか？広告を見た人などから、何らかの反応をもらってその人と関係性を構築して、直接的に販売していくマーケティング手法です。自社の商品やサービスに対して一定以上の興味を持つ人だけを集め、信頼関係を作り、販売していくわけです。ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）のメリットの１つに、効果測定ができることが挙げられます。効果

こんにちは！大阪で活動しているセールスコピーライターのManabuです。普段はデザイナーと組みLP制作代行やLP原稿代行作成サービスをしております^^元々、インターネットの訪問販売営業をフルコミッションでしていた経験もあり、商品を売るのが得意です✨対面営業の前は、小さな会社でも電話営業経験もあり、20名前後の営業部隊にバイトで入り約1年でNo2まで登りつめることができました。（バイトのため電話がつながりやすいゴールデンタイムの18時以降は活動せずに販売）営業だけでなく、自己啓発からライティング、Webマーケティングにも幅広く興味があり約10年で300万以上自己投資をしてきました。その知識と経験を活かして、ココナラではDRMからファネルや導線設計まで強いWebセールスライターとして登録。多くのご縁と皆さまのおかげで『取引実績130件』を突破することができました！経営者・セミナー講師・教員・税理士・美容師・管理栄養士・マッサージ師・占い師・デザイナー・採用担当者など多くのお客様とお仕事をさせていただきました。本当に感謝いっぱいです✨＝＝＝ そもそも、セールスコピーライティングって何？＝＝＝ 購買心理をもとに「人の感情が動く文章」を書きます。（アクセス数が集まるタイトル、インターネット集客、売れる商品紹介） ＝＝＝ 他とは何が違うの？ ＝＝＝ ・天から言葉が降ってくる様なイメージ広告の文章とは全くの別物。 具体的に「問合せる」「登録する」「申込む」など、目的の着地点に『行動を促す文章術』を使います。 ・感性のみのキャッチコピーとは違い、 大企業のデーターベースを逆手に取り、あなたのお