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私のクライアントさんにも業界を塗り替える程の天才的な方がいるのですが、そのような発明家以外はこの話をもう一度、振り返って下さい。それは、自分が売りたいものではなく、お客様が欲しいものを売る、ということです。どうしても自分が考えたアイデアは魅力的に見えてしまうのですが、お客様はそんなあなたの思いなど関係ないのです。何かに悩んだり、願望を叶えたいという思いがお客様の中にはあります。当然、その思いとあなたの商品がマッチすれば、購入して頂く事は出来るのですが、それをマッチさせるのが非常に難しい。逆に、お客様にこの商品が「あなたの解決策です」とスムーズな形で提示することができれば、売り込まずして購入に繋がります。その為にも、 「自分が売りたいものではなく、お客様が欲しいものを売る」というのが大切な要素となってきます。これは、普通に考えれば当たり前なことですが、商品を仕入れ扱ってしまうと、お客様が欲しいはずだと思い込みたくなるのです。そして、お客様に届けると、思うように売れない。 それもそのはず。お客様が欲しいものではなく、あなたがお客様が欲しいはずだと思った商品だからです。ではどうしたら、お客様が欲しいものを売ることが出来るのでしょうか？それは、「聞けばいい」のです。 聞く？でも誰に？ 「お客様」です。 え？ あれ？と、思いましたよね。 そう、商品が完成してからお客様に届けると、お客様が欲しいものではなく、自分が売りたいものを販売してしまうから反応が取れなくなるのです。しかし、先に欲しいものを聞けば、お客様の望むものに近づきます。ただ注意も必要です。 お客様に聞かなければ意味がありません

こんにちは。鈴木貴之です。 2021年9月1日に開催した売れるコンセプト作成勉強会を開催しました。 勉強会後でのアンケートでも満足度が高かったので、良い内容であったと自負しております。 ところで、この勉強会のノウハウを無料で公開することにしました。 なぜそんなことをするのか？ それは、コロナ禍で大変な思いをしている小さな企業・お店の経営者をお助けしたいからです。 コンセプトの作成がどれだけ大事なのかは、勉強会の案内文をお読みください。 ＝＝＝＝案内文＝＝＝＝ 「集客につながるコンセプトの作り方をご存じですか？」インターネットでの集客を考える際に、絶対に避けては通れないのが自分のビジネスのコンセプト作成。 米国No.1コンサルタントと呼び声の高いジェイ・エイブラハム氏も「WEBで集客できないのはコンセプトそのビジネスに(USP)がないからだ」と言っています。 その重要性を多くの人が理解していて、だからこそ頑張ってコンセプトを考えるのですが、 「自分の強みだと思ったものが本当に強みなのか」 「自分が強みだと思うものはお客様のニーズに合っているのか」 「これがお客様の心に響くのか・・・」 「他社と差別化されるものになっているのか」 「十分深堀がされているものなのか」 など悩んでいる方が多いのです。 そこで今回「集客に直結する正しいコンセプトの作り方」の勉強会を開催します。 この勉強会でお伝えする内容は・・・ ●あなたが持つ本当の強みを発見する方法 ●顧客を絞るということの本当の意味 ●意味のある差別化、意味のない差別化 ●コンセプト作りにおけるストーリーの役割とその使い方 ●コンセプ