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おはようございます。 ものづくりをしていると、「技術力が高い製品を作れば、利益につながる」 そう考える人も少なくないと思います。 もちろん、それ自体は間違いではないのですが、素材も良くて、品質にも自信があるのに、 「なぜか売れない」 そんな経験をされた方も多いのではないでしょうか？ そこで今日の放送では、高付加価値の本質とは何か、そして、技術の高さをどうやって「欲しいから買う」につなげていくのか？ということについて整理してお話致しました。高い技術そのものが価値になるのではなく、その技術が、 ・お客様にとってどんな嬉しさにつながるのか ・買ったあとにどんな気持ちになれるのか ・どんな未来が待っているのか そこまで伝えられてはじめて、価格以外の理由で選ばれる商品になっていくと思います。 「品質には自信があるのに、なぜか売れない」「技術やこだわりを、うまく価値として伝えられない」 「価格ではなく、欲しいと思われる商品を作りたい」 といった方は特に、今日の放送をぜひ最後までお聴き下さい！ 『技術力が高いからと言って、商品が売れるわけではない』

Web制作やプログラミングを学んでいると、「もっと技術力を上げれば、収入も増えるはず」と考えがちです。HTMLやCSSを勉強し、JavaScriptを覚え、WordPressを扱えるようになり、ReactやNext.jsにも手を広げる。できることが増えているのだから、当然、収入も増えていくように思えます。しかし現実には、技術力が上がっても、収入がほとんど変わらない人は珍しくありません。むしろ、勉強を続けているのに案件を取れず、収入につながらないまま時間だけが過ぎていくこともあります。なぜなら、技術力と収入は、直接つながっているわけではないからです。技術力が高い人ほど稼げるとは限らないもちろん、仕事をするうえで技術力は必要です。依頼されたものを作れない、修正できない、トラブルに対応できない状態では、継続して仕事を受けることは難しいでしょう。ただし、技術力は収入を得るための「必要条件」ではあっても、「十分条件」ではありません。どれだけ高い技術を持っていても、その技術を必要としている人に知られていなければ、仕事にはつながりません。反対に、技術力が突出していなくても、顧客の悩みを理解できる適切な提案ができる連絡が早い安心して仕事を任せられる継続的に営業しているといった人は、安定して案件を獲得できます。収入を決めるのは、単純な技術力の高さではありません。技術を仕事に変える能力です。顧客は技術そのものを買っているわけではない制作者側は、どうしても技術を中心に考えます。「WordPressでオリジナルテーマを作れます」「Reactを使えます」「アニメーションを実装できます」「表示速度を改善で

ジーンズの品質や価値を示す重要なディテールであるセルビッジデニム（赤耳）と、世界的に評価の高い日本のデニム技術 プレミアムデニムの象徴 セルビッジと日本の技術セルビッジデニム（Selvedge Denim）生地の「耳」セルビッジとは、デニム生地の端（耳）を指す言葉 「自ら（Self）端（Edge）を持つ」という意味合い昔ながらの製法 旧式の織機を使用したセルビッジデニムは、1950年代頃まで使われていた、旧式のシャトル織機（ションヘル織機など）を使って織られる 生地端の特徴に関して、シャトル織機はヨコ糸をシャトル（舟形の道具）に通して左右に行き来させながら織るため、生地の端がほつれないようにしっかりと閉じられる この閉じた端こそが「セルビッジ（耳）」 「赤耳」の由来と価値 識別用の色糸として多くのシャトル織機では、この生地端に赤い糸が使われていたため、セルビッジデニムは通称「赤耳（あかみみ）」と呼ばれている（赤以外の色、例：緑、黄色などが使われることもありる） 現代の高速な革新織機は、生産効率が高い代わりに生地端がほつれやすく、セルビッジは作れない そのため、手間と時間がかかる旧式織機でしか作れないセルビッジデニムは、ヴィンテージ感と品質の高さの象徴とされ、高価なジーンズに採用されることが多い ようするにプレミア感がアリってことになる 色落ちへの影響 シャトル織機はゆっくりと時間をかけて織るため、現代の織機では出せない不均一なムラ感やザラつきが生地に残る これが着用による摩擦で、非常にメリハリのある、独特で美しいタテ落ちを生み出す世界を牽引する日本のデニム技術 現代において、セ

“もう下請けだけじゃ終わらない”という決意「大手や元請けの顔色ばかり伺い、値下げや無理な納期を強いられる…」「モノは作れるのに、価格競争で利益が出ない…」そんな悩みを抱えている小さな製造業、看板屋、印刷屋さんは少なくありません。本当に大切なのは、“自分たちで選ばれる力”を持つこと――下請け脱却の第一歩は、“自分たちで仕事を取りに行く”営業革命です。そして今、その最大のカギが“Web”にあります。ホームページやSNSは「お金をかけて作るもの」ではなく、**あなたの「技術」「価値」「想い」を伝える“武器”**です。1. 下請けに甘んじてしまう理由と、その“危うさ”なぜ、多くの中小製造業や町工場は「下請け」で止まってしまうのでしょうか？・長年の取引関係に甘んじて、新規営業を避けてしまう・「うちに営業力なんて無い」と決めつけている・技術や品質には自信があるのに、伝え方が分からない・単発受注や価格競争に疲弊しているしかし、そのままでは“元請けの景気や方針ひとつ”で売上が激減したり、「安くて便利なだけ」の存在になりかねません。本当に守りたいのは、会社の未来・従業員の雇用・家族の暮らしです。2. BtoB営業が大きく変わる時代背景今、“発注側”も大きく変わっています。・コロナ禍で「ネットで探す・問合せる」企業が急増・価格やスピードより「技術」「信頼」「提案力」が重視される・大手もサプライヤー開拓にWeb検索やSNSを利用つまり、「見つけてもらう」から「自分で見つけてもらえる」時代に突入しました。この流れを掴めるかが、下請け脱却の明暗を分ける分岐点です。3. 「Webで営業」＝営業の本質が変わ