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立花です、 　 　 もう何回目の視聴になるだろう。 　 　 TEDで5,000万回 以上再生されている サイモン・シネック氏の 講演動画を観るのは。 　 　 その中で語られる 『ゴールデンサークル』の 話に魅了される。 　 　 人の思考はこの 『ゴールデンサークル』という 3つの円のフレームに階層が 分かれているというもの。 　 　 多くの人は What（何をするのか）→ How（どうやるのか）という 順序で物事を考え、 　 Why（なぜやるのか）を 知らないケースが多い。 　 　 伝える際にも What→Howという 内容のみを伝えている。 　 　 優れたリーダーはその真逆で Why（なぜやるのか）→ How（どうやるのか）→ What（何をするのか）という 方向で考え、伝えている。 　 　 例えば多くの企業が マーケティングや 売り込みの際に伝えている 情報を考えてみると 　 　 “我々のコンピュータは   素晴らしいです。   そして美しいデザインで   簡単に使えユーザーフレンドリーです。   ひとついかがですか？” 　 　 顧客に普通このように 伝えているケースがほとんどだ。 　 　 一方、これをAppleが 情報を伝えようとする場合、 　 　 ”我々のすることはすべて   世界を変えるという信念で行っています。   違う考え方に価値があると信じています。   私たちが世界を変える手段は、   美しくデザインされ簡単に使えて   親しみやすい製品です。   こうして素晴らしいコンピュータが   できあがりました” 　 　 恐らくあなたが一度は 目にしたことのあるApp

「メルマガで何を書けばいいか分からない…」そんなあなたへメルマガを書こうとすると、こんな悩みにぶつかりませんか？「商品の説明を書いても、誰も読んでくれない…」「機能やメリットを並べても、反応がない…」「結局、何を書けばいいか分からなくなって、配信をやめてしまった…」実は、多くの人がこの壁にぶつかっています。でも、もし「商品を売るのではなく、理念を語る」ことで、お客様の心を動かす方法があるとしたら、どうでしょう？今日ご紹介するのは、サイモン・シネックというリーダーシップの専門家です。彼の2009年のTED Talk「Whyから始めよ」は、5,000万回以上再生され、世界中のリーダーに影響を与えました。彼が教えてくれたのは、こういうことです。「人は、あなたが何をするかではなく、なぜそれをするのかに心を動かされる」これこそが、メルマガで伝えるべき本当のことなんです。サイモン・シネックとは？「Whyから始めよ」を世界に広めたリーダーシップの専門家サイモン・シネック（Simon Sinek、1973年生まれ）は、イギリス出身のアメリカの作家・講演家・コンサルタントです。彼は、マーケティングの世界で働いていましたが、あるとき彼は気づきました。「なぜ、Appleの製品は他社と同じようなものなのに、人々はAppleを選ぶのか？」「なぜ、マーチン・ルーサー・キング牧師の演説は、25万人もの人々を集めたのか？」彼は、成功するリーダーや企業に共通するパターンを発見しました。それが、「ゴールデンサークル理論」です。ほとんどの企業は、こう伝えます。What（何を）→ How（どうやって）→ Why（なぜ