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あなたは、お客さんが思わず買ってしまう文章と、買わない文章の違いを説明できるでしょうか？ 今回は、思わず買ってしまう文章に隠された秘密について解説いたします。 結論から言ってしまうと、 あなたの商品が「お客さんが満たせてない欲求を満たせますよ。」としっかりアピールできているか？いないのか？だけなのです。 前にも登場しましたが、 お客さんが満たしたい欲求を「ベネフィット」として商品が持っていれば、お客さんはその商品を買います。 あなたが売りたい商品やサービスの「ベネフィット」を先に見つけて、お客さんにアピールすることができれば、文章だけで売れます。 商品から「ベネフィット」を作る方法については、別の記事でご紹介しました。 今回は、そのベネフィットの源泉となる、LF8と9つの欲求についてのお話です。 LF8とは？ ドルー・エリック・ホイットマン著「現代広告の心理技術101」で紹介された人が持つ根源的な8つの欲求のことです。 「生命の８つの躍動（Life-Force 8）」（略してLF8）として解説されています。 1. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。 2. 食べ物、飲み物を味わいたい。 3. 恐怖、痛み、危険を免れたい。 4. 性的に交わりたい。 5. 快適に暮らしたい。 6. 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。 7. 愛する人を気遣い、守りたい。 8. 社会的に認められたい 人間にはこれらの８つの欲求が生物学的にプログラムされているので、このLF8の欲求が満たせる商品やサービスがあれば、お客さんは買います。 さらに、著書の中では、後天的に出てくる9つの欲求についても言

商品リサーチとかランニングとか気が乗らないときありますよね？そんなときは、質問を投げかけて、素敵な未来を想像してくださいね。「今のやる気は何点ですか？」低い１　高い１０→２「あなたのせどりをする目的を教えてください」金儲けのため「あなたがせどりすると、どんな喜びがありますか？」→家族を養える「どんな風に未来がよくなっていきそうですか？」→家族で旅行にいけて楽しい！「今のやる気は何点ですか？」→６　増えた！！やる気わいてきた！参考新しい経営学 単行本– 2019/9/27三谷 宏治 (著)