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営業・セールスマン、日々数字に追われて大変ですよね。　毎月月末になると、どうやって数字を達成していくか、気分も暗くなりますよね。 　私が勤める会社においても、販売ノルマや目標金額はセールスマンを苦しめ、給料がなぜそのレベルなのかという不満がありました。 　仕事できない人もしていない人もいるのに、なんで営業はそんなに大変な思いをして販売してこなければならないのか。。。やらされ感、押し付けられ感満載でした。 　その気持ち、すごくわかります！　 　そこで、私が勤める会社で先ずしたことは、毎月の損益計算書の開示と発表です。初めは数字だけで良く理解していただけませんでしたが、そのうち理解も深まり、また発表する側も目標に対しての差を見せることにより、皆がどこでどうすれば利益が出てくるのかという事が理解できるようになりました。 　当然、日々の仕事に対しても利益を意識するようになりました。また、経理部へ毎月提出する経費の見込み予測などの資料も、きちんと出さないと利益予測と実際に大きな差が出てしまう事がわかり、普段からきちんと経費や予測に対する認識ができました。 　　また、意外に営業ではないサービス部門などでの利益が大きいという事がわかったり、コストダウンするとすぐに利益に反映したりと、周りの活動が数字に表れるので、お互いの仕事も見えるようになりました。 　　でも、なんで利益を出さないといけないの？　社長の高級外車の為に頑張るのはもうこりごりだよ！　と考える方もいます。　 　　そこで重要になってくるのが経営理念です。 　　経営理念で共有するのは皆が作り上げたいと思う世界です。　　理想の世界を実現