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「ベンダーから出てきた見積もり、これって妥当なの？」「いつもの〇〇さんが出してくれた見積もりなら正しいよね？」IT導入の担当者なら、誰もが一度は抱く不安ではないでしょうか。I私は事業会社の社内SEとして10年間、POSや基幹システムなどの大型リプレースを主導してきました。現場の最前線で数多くのベンダー見積もりを精査し、会社の利益を守るためのシビアな交渉を積み重ねてきた経験があります。今回は、その実務経験から導き出した「損をしないための見積もりチェックポイント」を3つお伝えします。1. 「一式」という言葉の裏に隠れた曖昧さ見積書に「導入支援費用：一式」と書かれていませんか？この「一式」に、具体的にどこまでの作業（マニュアル作成や現地設定など）が含まれているかを明確にする必要があります。ここを曖昧にすると、後から「それは別料金です」と言われるリスクがあります。2. 貴社の「身の丈」に合った機能か最新のシステムは魅力的ですが、自社の業務に本当に必要な機能でしょうか。商談時には必要のように思う機能もいざ導入してみると、全く使わないことも…。多機能すぎるシステムは、導入コストだけでなく、後の保守運用コストも膨らませます。10年の経験上、導入時には現場が使いこなせる「シンプルな最適解」が最もコストパフォーマンスに優れています。3. 保守・運用フェーズの「隠れコスト」初期費用（イニシャル）だけでなく、5年、10年スパンでの「維持費」を計算していますか？バージョンアップ費用やサポート範囲を事前に握っておかないと、数年後に多額の入れ替え費用が発生する場合もあります。ベンダーはパートナーでありより

システムは、人間がやっている仕事を間違いなく早く済ませるためにあります。コンピューターの得意分野は繰り返し処理や計算処理。これらは「明確なルール」があるのでコンピューターは得意です。逆に苦手なことは「想像する（考える）こと」や「柔軟に対応（判断）すること」です。これらは「明確なルール」化が出来ない（やりにくい）ので、システムで自動的に判断したり処理したりするのは不向きです。わかり易い例だと、「ほとんどの場合はAに振り分けるけど、たまにBに振り分ける」といったシチュエーションがあります。ルールはなく、カンと経験で判断している場合です。どこまでルール化出来て、どこからは人間が判断して処理を行うのか。この辺はシステム開発時にとても大事な要素です。#hotlinux

納期が延びてしまう主な要因は、「仕様変更が多発する」ことです。・クライアント様は、実際に動くものをご覧になって初めて具体的なイメージが湧くため、開発を少しずつ進めながら、その都度お打ち合わせを重ねて仕様を決定していきます。・Hot Linuxでは、その都度お客様にとって最善の仕様や実装をご提案し、「十分に検討していただいてから」開発を進めております。・クライアント様は開発を早く進めたいとお考えのことと思いますが、「急がば回れ」という考え方が重要です。・十分に検討せずに仕様を決めてしまうと、後になって何度も変更が発生し、結果として納期もコストも余計にかかってしまいます。このようなことを頭に入れておいていただくと、システム導入（システム開発）がスムーズに進むと思います。https://coconala.com/services/1860090

「値引きできますか？」と聞かれることがあります。当然安いほうが良いですよね。でもここで気をつけて頂きたいのは、どうしても「安くする＝開発工数を減らす」になることです。開発工数が減ってもクライアント様が納得するものが出来上がってくれば問題ないのですが、そうじゃない場合もあります。値引き交渉が悪いことではなくて、金額を下げようとすると何かがなくなっていく可能性がある、というお話です。だから、優先順位をつけて実装していくことが大事なんです。Hot Linux ではもともとお見積り段階で、「クライアント様にとって何がベストか？どれくらいの機能が必要そうか？」といったあたりを踏まえて、最低限の金額でご提案しています。それでも、ご予算が合わない場合はお打ち合わせをしながら優先順位の低い機能の実装を見送る等のご提案をしてご予算に合わせていきます。