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セミナーが終わったあと、こう言われることがあります。「すごく勉強になりました」「聞けてよかったです」うれしい言葉です。ただ、この言葉が出たときほど、そのあとが動かないことがあります。---数字で見たことがあります。自社で運営している無料の診断ツールの数字です。セミナーそのものではありませんが、構造はよく似ています。```訪問した人 167人最後まで終えた人 41人（24.6%）次の行動に進んだ人 10人（24.4%）```最後までやってくれた41人のうち、次に進んだのは10人でした。途中で離脱した人の話ではありません。最後まで付き合ってくれた人が、そこで止まっています。4人に3人は、満足して帰りました。---なぜそうなるのか。満足が、完了だからです。「勉強になった」と感じた時点で、その人の中では一区切りついています。用が済んだ状態です。そのあとに案内が出てくると、余分なものに見えます。そしてもう1つ、大きい理由があります。最後に案内を置くと、それまでの話が前振りに見えます。聞き手は身構えます。「ここからが本題か」と。90分ずっと誠実に話していても、最後の5分で全体の印象が塗り替わることがあります。内容が悪いのではありません。置いた場所の問題です。---良いセミナーほど、これが起きます。内容が薄ければ、聞き手は最後まで残りません。残らない人は、案内も聞いていません。内容が良いから最後まで残ります。そして満足するから、そこで完了します。丁寧に作るほど、この形にはまります。---今日できること。案内を、最後ではなく中盤に1回だけ置いてみてください。並