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忙しくなってきた。予約が取りづらくなってきた。自分だけでは仕事が回らなくなってきた。そんなとき、「そろそろ、もう1人雇った方がいいかな」と考えることがあります。でも、人を雇うかどうかを考えるとき、最初に「時給はいくらなら払えるか」を見てしまうことがあります。もちろん時給も大切です。ただ、採用前に本当に確認したいのは、その人を雇ったあとも、今の利益を残せるかどうかです。時給だけ見ても、採用できるかは分からないたとえば、時給1,200円で、1日6時間、月20日働いてもらうとします。単純に考えると、1,200円 × 6時間 × 20日で、月14万4,000円です。ここだけを見ると、「14万円くらいなら払えそう」と思うかもしれません。でも実際には、交通費がかかるかもしれません。求人広告費が必要かもしれません。制服や備品も必要かもしれません。社会保険などの会社負担が発生する場合もあります。そして何より、人件費が増えた分だけ売上も増えなければ、今まで残っていた利益は減ります。まず見るべきは「あといくら売上が必要か」採用前に確認したいのは、「この人にいくら払うか」だけではありません。その人を雇ったあと、今と同じ利益を残すには、毎月あといくら売上が必要なのか。ここまで見ると、採用の判断がかなり変わります。たとえば、新しく人を雇うことで、毎月15万円の費用が増えるとします。だからといって、15万円売上が増えればいいとは限りません。材料費や仕入れなど、売上が増えることで一緒に増える費用もあるからです。そのため、実際には15万円より多く売上を増やさないと、今までと同じ利益を残せないことがあります。「