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■事業を進める際の指針になる『バリュー（価値）』新たに事業を開始する、個人事業主様やフリーランス様、スタートアップやベンチャー企業にとって欠かせないのが『バリュー（Value、価値）』。特定のスキルや販売する商品の『バリュー（Value：価値）』は、事業を進める際の指針になり、顧客を引き付け、競合に対する優位性を確立するための基盤となります。この『バリュー（Value、価値）』をさらに掘り下げて、競合他社と比較して自社・自分だけが提供できる独自の強みである『USP（Unique Selling Proposition）』を明らかにすると、より解像度の高い事業を展開できるようになります。『USP』を明確にする際には『STP分析』が有効です。市場（マーケット）を分類・細分化し、その中から顧客を見定め、競合他社との位置関係・差別化ポイントを見極めるための分析手法として知られています。■ほかにも必要な要素：『社会的信用』とはいえ、『バリュー（価値）』『USP』のほかにも必要な要素があります。それが、『社会的信用』と『プロフィットモデル』。『社会的信用』を得られていなければ、取り扱う商品の購入やサービスの導入に顧客が「二の足」を踏んでしまい、ビジネスが前に進まなくなってしまうのです。そのため、「実績を積む」・『ブランディング』を実施して、『社会的信用』を高めていく必要があります。■ほかにも必要な要素：『プロフィットモデル』『プロフィットモデル』とは、収益の「柱」となる強固な事業基盤のことを指します。これはつまり、「売れるための仕組み」「安定的に儲ける仕組み」とも言い換えることができ、なか