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LPを作ったのに、資料請求や相談が増えない。そう感じると、写真や色、デザインを変えたくなります。しかし、最初に見直すべきなのは見た目ではありません。LPは、広告や検索などから訪れた人の疑問を解消し、次の行動へつなげるページです。アクセスの量や質も前提になりますが、同じアクセス数でも反響を落としてしまう設計があります。住宅・不動産会社のLPで起こりやすい5つの原因を紹介します。1．一つのページで全員に売ろうとしている注文住宅、建売住宅、土地探し、リフォーム、投資物件など、対象の異なるサービスを一つのLPへ詰め込むと、訪問者は「これは自分向けのページなのか」を判断できません。LPでは、対象となる顧客と提案内容をできるだけ絞ることが大切です。例えば「家づくりを検討している人」ではなく、「土地探しから相談したい子育て世帯」まで具体化すると、伝えるべき内容が明確になります。2．広告と最初の画面がつながっていない広告では「土地探しから相談できます」と伝えているのに、LPの最初に表示されるのが「私たちの家づくりへの想い」だけでは、訪問者が期待した情報と一致しません。最初の画面では、少なくとも次の三つが伝わる必要があります。・誰のためのサービスか・どんな悩みを解決できるか・次に何をすればよいか広告、LPの見出し、申込みボタンの内容を一つの流れとして設計することが重要です。3．会社の説明が先になっている会社沿革、工法、性能、スタッフ紹介。どれも必要な情報ですが、訪問者が最初に知りたいのは「自分の悩みを解決できるか」です。まず顧客の悩みを示し、その解決方法を説明した後に、会社の特徴や工法を根拠とし