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起業塾に入って、2ヶ月。30万円のバックエンドが、2本売れました。その後、こちらから一度も商品の案内をしていないのに、「どうやったら受けれますか?」「講座を受けたいのですが」と、相手から言われるようになりました。すごい話に聞こえるかもしれません。でもこの直後、私は自分のバックエンドを売るのが、心から怖くなっていました。なぜだと思いますか。■ どうせテンプレで売れただけでしょ、と思った方へ「それって、テンプレのスライドが優秀だっただけじゃないの?」「たまたま良いお客さんに当たっただけでしょ?」こう思った方、正解です。実際、最初の2本はテンプレで売れました。起業塾に入って、すぐに自分の商品ができました。と言っても、塾のテンプレのスライドの、空白になっている箇所を自分の言葉で埋めただけのものです。そのスライドを見せながら、決まったトークスクリプトに沿ってセッションを進める。最後、自然な流れでクロージングになっていて、そこで成約が取れる。そういう設計でした。正直、拍子抜けするくらいスムーズに、2本売れました。でも、ここからが本当の問題でした。■ 売るためのスライドはできた。でも中身がなかった30万円をいただいたからには、これから半年間、何かをちゃんと提供しなければいけません。でも、その「何か」が、自分の中にありませんでした。売るためのスライドはあった。クロージングのトークスクリプトもあった。でも、成約が取れたあと、何をどうサポートすればいいのか、自分でもよく分かっていなかったんです。塾長に「このバックエンドの中身、どうやって作ればいいですか」と聞きました。返ってきたのは、「詳しいメソッ