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広告やSNSから商品ページへ集客している、小規模事業者・一商品型サービスの方向けの記事です。「LPは長いほうが売れると聞きました。とにかく情報を増やせばよいですか？」結論から言うと、長いから売れるわけではありません。申込みに必要な情報を、迷わず読み進められる順番で置いた結果として長くなる。これが、成果につながりやすい長尺LPです。反対に、会社紹介、機能一覧、代表あいさつ、思いついた強みを順番なく積み上げたページは、長くても判断材料になりません。読み手にとっては「情報が多い」のではなく、「整理されていない」状態です。■ 読み手は、最初から最後まで同じ熱量では読まないLPを見る人は、上から一文字ずつ丁寧に読むとは限りません。最初は、・自分向けのサービスか・悩みを理解してくれているか・どんな結果が期待できるかを短時間で判断します。興味を持った後に、詳しい仕組み、実績、料金、他社との違い、よくある不安を確認します。つまり、ページ内でも読み手の温度は変化しています。長尺LPは、その温度変化に合わせて情報を渡す必要があります。■ 長尺LPを支える5つの層私が構成を考えるときは、情報を大きく5つの層に分けます。1．一瞬で対象者と価値が分かる層ファーストビューでは、誰向けで、何が変わり、次に何をすればよいかを伝えます。ここで会社の言いたいことから始めると、読み手は自分との関係を見つけられません。2．悩みを言語化する層読み手が「まさに自分のことだ」と感じる場面を具体的に描きます。抽象的な不安だけでなく、日常で起きている困りごとまで解像度を上げます。3．解決策と選ぶ理由を示す層サービス内容を並べる