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【「作って」と頼んだ時点で失敗しています】現役経営者のyamacと申します。法人営業14年ののち独立し、今は50社超・15業種の営業や経営の支援をしています。エンジニアではありませんが、営業リストの作成から営業文、請求書作成やデータ転記の自動化まで、AIを日常業務で使っています。最初にお伝えしたいことがあります。AIに「営業リストを作って」と頼んではいけません。そう頼むと、実在しない会社名がまざったリストが出てきます。もっともらしい嘘を作る性質があるためで、これはAIの欠陥ではなく仕様です。私がやっているのは、AIに作らせることではなく、AIと一緒に作ることです。その手順を5つに整理してお伝えします。【1. 作り始める前に、対象を言葉にする】いきなりリストの話をしません。まず「誰に何を売りたいのか」「なぜその相手なのか」をAIと壁打ちして詰めます。そのうえで、対象を文字にします。「中小企業」ではなく「従業員30名以上100名未満、製造業、関西、創業５年以上」というレベルまで。自分の頭の中にある感覚を、他人が読んでも同じリストを作れる状態にするイメージです。ここが曖昧なままリストを作ると、後の工程がすべて無駄になります。実際、時間の半分はこの工程に使っています。【2. 実在する会社だけを対象にする】ここが最大の分岐点です。行政の公開データや信用調査会社のデータベースなど、実在が確認できる情報源だけを使います。AIの記憶から会社名を出させることは絶対にしません。存在しない会社に営業をかける事故は、この一線さえ守れば起きません。あわせて、情報が最新かどうかも必ず確認します。会社は移転