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前回は、「ブランドを立ち上げ方」で基本の土台、外したくない考え方についてお話ししました。ブランドの方向性が決まったら、次に考えるのが「何を売るのか」です。実はここで、多くの方がつまずきます。「かわいいものを作れば売れる」「自分が好きなものならきっと売れる」「自分がいいと思うものならきっと売れる」そう思って商品を作り始めても、思うように反応が得られないことは少なくありません。理由は、独りよがりになってしまうことがあるからです。きっと売れるというふんわりした期待しか思い浮かばない時、もし期待だけで動こうとしているなら、この先を読み続けて欲しいのです。今回は、私が商品企画を考えるときに大切にしたい視点をご紹介します。１．まずは「何を特徴にするブランドなのか」言語化する、決める商品には必ず"選ばれる理由"が必要です。例えばジュエリーなら、* デザイン性が高い* 素材にこだわっている* 希少な天然石を扱っている* 使いやすい* 重ね着けを楽しめる* オーダーメイドができる* ギフトとして選びやすいなど、面白い、目新しい、楽しそうと思ってもらえる「特徴」はさまざまです。ファッションでも同じです。* シルエットが美しい* 着回ししやすい* 着心地がいい* 天然素材にこだわる* サイズ展開が豊富* 日本製である* 高級感があるなど、「何が強みなのか」を明確にすることが大切です。２．自分の持っているリソースから考えるブランドは理想だけでは続きません。自分が持っている強みを活かせる商品を考えることも重要です。例えば、* 良い仕入れ先を知っている（品質の担保）* 特定の素材を安く仕入れられる（コスト