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新商品は本当に売上を伸ばしているのか？新商品を発売した結果、- 販売数量は増えた- 営業は好評だと言っている- 市場の反応も悪くないそれなのに、会社全体の売上や利益があまり伸びていない。このようなケースでは、新商品が競合から顧客を奪ったのではなく、自社の既存商品から顧客を奪っている可能性があります。この現象をブランドカニバリゼーション（Brand Cannibalization）、または**カニバリゼーション（共食い）**と呼びます。---ブランドカニバリゼーションとはブランドカニバリゼーションとは、新商品や新ブランドが、自社の既存商品の売上や利益を奪ってしまう現象を指します。本来であれば市場全体の売上を拡大したいところですが、自社内で売上が移動しているだけでは、大きな成長にはつながりません。---カニバリゼーションが起こる原因①ターゲットが同じ新商品と既存商品が同じ顧客層を狙っていると、顧客はどちらか一方しか購入しません。その結果、売上が社内で移動するだけになります。---②商品の違いが分かりにくい価格や機能の差が曖昧だと、顧客は安い方や新しい方へ流れやすくなります。商品ごとの役割が明確でないことが原因です。---③営業が売りやすい商品へ集中するBtoBでは営業担当が提案しやすい商品へ偏ることがあります。利益率の高い商品ではなく、売りやすい商品ばかり販売すると、利益が減少するケースもあります。---カニバリゼーションは悪いことなのか？必ずしも悪いことではありません。例えば、競合に市場を奪われるくらいなら、自社商品同士で置き換えた方が良い場合もあります。特に、- 新技術への移行