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「断られすぎて、次の電話をかける手が止まってしまう」「目標数字のプレッシャーで、朝会社に行くのが辛い」「やる気を出そうと思えば思うほど、空回りして疲れてしまう」日々数字を追いかける営業の現場において、メンタルがボロボロになってしまう瞬間は誰にでもあるものです。真面目で責任感が強い人ほど、「成果が出ないのは自分の努力や気合が足りないからだ」と自分を責めてしまい、さらに心がすり減っていく悪循環に陥りがちです。しかし、毎日高いモチベーションを維持し続けることなど、誰にもできません。常に安定して数字を出している営業パーソンは、決してメンタルが鋼のように強いわけではないのです。彼らは、やる気や感情の波に頼るのをやめ、心がどんな状態であっても「これだけはやれば結果に繋がる」という毎日の動きを仕組みにしています。HR業界で20年以上にわたり、営業現場のマネジメントや、プレッシャーに悩む数多くのメンバーの相談に乗ってきた経験から、傷ついたメンタルを優しくケアしながら、感情に振り回されずに成果を積み上げていくための具体的な行動法をお伝えします。【30秒でわかる！営業メンタルがボロボロな時に乗り切るコツ】・「モチベーションを高める」のをやめ、淡々とできる仕組みを作るやる気があるから動くのではなく、「朝一番にこのリストに連絡する」といった作業の手順をあらかじめ固定し、感情を挟まずに動ける状態を作ります。・結果ではなく、自分でコントロールできる「行動の数」だけに注目する「売れたかどうか」は相手次第ですが、「○件にアプローチする」ことは100%自分でコントロールできます。今日の目標を行動数だけに絞り、達