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「人見知りで、初対面の人とうまく話せないから営業に向いていない」　「口が達者な同僚が次々と契約を取っていくのを見て、劣等感を感じてしまう」「商品の良さを一生懸命説明しようとすればするほど、相手の反応が冷ややかになっていく」自分のことを口下手だと感じている営業パーソンの方は非常に多いです。流暢に、魅力的な言葉を次々と繰り出すトップセールスの姿を見ると、「自分にはあんな話し方はできない」と諦めたくなる気持ちもよく分かります。しかし、営業で安定して成果を上げ続けるために、おしゃべりの上手さは全く必要ありません。実は、売れる営業ほど自分の話をする時間を最小限に抑えています。彼らがやっているのは、あらかじめ決められた「話の流れ（型）」に沿って、適切なタイミングで適切な質問を投げかけているだけです。つまり、正しいトークの組み立て方さえ手に入れれば、話すことに自信がなくても、翌日の商談から見違えるような成果を出すことが可能になります。HR業界で20年以上にわたり、数多くの営業組織の育成やマネジメントに携わってきた経験から、口下手な人こそが圧倒的な成果を出せるようになるための、具体的なトークの組み立て方をお伝えします。【30秒でわかる！口下手でもトップセールスと同じように売れるコツ】・自分の商品の説明を始める前に、相手の現状と困りごとを徹底的に聞く営業の役割は話すことではなく、聞くことです。あらかじめ用意した質問シートに沿って相手の悩みを引き出すことで、口下手な方が自然と有利な展開を作れます。・「挨拶→ヒアリング→提案→クロージング」の明確なステップを厳守する行き当たりばったりで話すから迷子に