すべてのカテゴリ

「他社からも見積もりを取っていると言われると、つい弱気になって値引きしてしまう」「商品の良さには自信があるのに、結局は『一番安いところ』に決められてしまい悔しい」「価格競争から抜け出したいけれど、高くすると選んでもらえないのではないかと不安になる」営業活動や個人でビジネスをしている中で、このような相見積もりの壁にぶつかっている方は非常に多いです。競合が安値を提示してくるたびに、利益を削って合わせるような消耗戦を続けていては、どれだけ契約が取れてもビジネスを健全に維持することは難しくなります。しかし、顧客が本当に求めているのは「一番安い商品」ではなく、「支払うお金に対して、最も確実な効果が得られる選択肢」です。値引きをせずに選ばれる営業は、商品の機能ではなく、顧客も気づいていない「見えないリスクの解消」や「導入後のサポート」といった本当の意味でのメリットを伝える技術を持っています。HR業界で20年以上にわたり、営業組織の育成や付加価値を高める仕組み作りに携わってきた経験から、他社の安売りに振り回されず、あなたの商品の本当の価値を認めてもらうための伝え方のコツをお伝えします。【30秒でわかる！値引きせずに相見積もりで選ばれるコツ】・「価格」の安さではなく、他社にはない「安心感や確実性」を伝える顧客が最も恐れているのは、安物買いの銭失いになることです。トラブルへの対応力や運用のしやすさをアピールし、他社より少し高くても「ここなら間違いない」と思わせる伝え方を意識します。・見積書を出す前に、顧客の「外せない譲れない条件」を固めておく価格だけで比較されないために、見積もりを依頼される段階