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入札の敗北から学べることは一つ。相手より高い価格を出したという事実だけだ。戦略だの仕様だの、そんなものは価格という壁を越えてから語ればいい。どれだけ準備をしても、相手より一円でも高ければ全て無意味だ。私がやっているのは以下の手順だけだ。１・結果を確認し、勝った相手との価格差を突き止める２・利益をいくら乗せれば勝てるか、数字を確定させる３・次の案件には、勝てる数字を叩き込んで投下するあれこれ分析して自分を納得させる時間は、今のハレケラボにはない。条件をクリアし、淡々と次の入札へ向かう。必要なのは、理屈ではなく、結果を出すための数字だ。