【報告】数字の殴り合い、価格競争の現実

入札の敗北から学べることは一つ。相手より高い価格を出したという事実だけだ。

戦略だの仕様だの、そんなものは価格という壁を越えてから語ればいい。どれだけ準備をしても、相手より一円でも高ければ全て無意味だ。

私がやっているのは以下の手順だけだ。

１・結果を確認し、勝った相手との価格差を突き止める

２・利益をいくら乗せれば勝てるか、数字を確定させる

３・次の案件には、勝てる数字を叩き込んで投下する

あれこれ分析して自分を納得させる時間は、今のハレケラボにはない。条件をクリアし、淡々と次の入札へ向かう。

必要なのは、理屈ではなく、結果を出すための数字だ。