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「資料、しっかり作ったのに、商談中に相手はちらっとしか見てくれなかった」営業の現場で何度も繰り返されている現象です。しかし、これは資料の品質が悪いからではありません。意思決定者は、忙しい。1ページに3秒以上の視線をくれるだけで上等です。だから、商談で勝つ営業資料は、「読まれない」を前提に作ります。今日はその設計を3つに分けてまとめておきます。1. 表紙の次の1ページに「結論」を置く多くの資料が、表紙の次に「会社紹介」や「目次」を置きます。これは「読まれる前提」の構成です。読まれない前提なら、表紙の次に「結論」を置きます。例：・「御社の◯◯を、3ヶ月で△△に変える提案です」・「投資額に対して、12ヶ月で1.5倍のリターンを見込んでいます」最初の30秒で結論が頭に入っていれば、その後の10ページを「結論を支える証拠」として読んでもらえます。逆に、結論を後ろに置くと、相手は最後まで読まずに「ふわっとした印象」だけを持ち帰ります。2. 1ページに「3秒で頭に入るキーワード」を1つだけ意思決定者の視線は、1ページに対して3秒前後しか止まりません。その3秒で頭に入る情報は、1つだけです。だから、各ページの目立つ位置に「3秒で読める1つのキーワード」を置きます。例：・スライドのタイトル位置：「3ヶ月で1.5倍」・スライドの中央に大きく：「業務時間 △△％削減」・最後の1行：「Day 1, Day 30, Day 90」細かい説明文は、その下に小さく添える。読まれなくても、キーワードだけは脳に残る。これが「読まれない前提」の設計です。3. 最後の1ページに「次の一手」を1つだけ商談の終盤、相手