中古マンション値引きする方法教えます!値引交渉術に必要な準備があります。
1.正直やってみないと分からないです。
新築住宅であれば、売主事業者の采配で決めることができますので、ビジネス的な要素(販売から経過日数、決算月など)で交渉可能です。
しかし中古物件ですと、基本的には個人ユーザーが相手になりますので、それぞれの価値観や状況が全てになってしまいます。
とは言え、売りたい気持ちはあるので、やり方はあると思います。
2.中古マンション価格の決め方
一概には言えませんが、中古物件の価格の決め方は意外といい加減です。
売主様は当然高く売りたいですが、不動産会社としては、相場からかけ離れた金額で出しても、売れなければ意味がありませんので、売れる金額で出したいと考えてます。
そこで、取引事例を参考にします。
レインズ(不動産会社業者間のみが閲覧出来るサイト)で、近隣の物件の過去の取引価格や、現在販売中の物件情報を参考に価格を決めます。
あとは、売主様の気持ちを汲んで少し色を付けたりします。
また最初から作戦で値引き用の価格を乗せて販売する場合もあります。
例えば3,000万円で販売したいと思えば、3,080万円で出しておいて、80万円は値引交渉に応じる為の値引き枠的な意味合いです。
3.値引きしやすい物件としずらい物件
値引きしやすい物件としては、価格の決め方で、値引き枠のある物件は当然ですが、それ以外に販売してもう半年間経過している物件などは、売れ残り感があるので、交渉しやすいです。
また、買い替えの為、期日が迫っている物件も交渉しやすいですね。
既に別の物件を購入していて、引渡しまでに販売出来ない場合は2重のローンを支払う必要があったり、もっと最悪のケー
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