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「LPと特典が噛み合わないとき、起きている≪3つのすれ違い≫」第1回では、「LPが売れない原因は、LP単体ではなく≪つながりのズレ≫にある」というお話をしました。今回はその続きを、もう少し踏み込んでお伝えします。テーマは、「特典と導線が噛み合わないとき、現場で実際に起きていること」です。実務の裏側から見ると、ズレ方には明確なパターンがあります。今日はその中でも、特に影響が大きい「3つのすれ違い」を整理します。「入口の温度」と「LPの熱量」が合っていない一つ目のすれ違いは、「入口の温度感」と「LPの熱量」の不一致です。例えば、SNSでは・日常の気づき・やさしい学び・共感ベースの投稿を発信しているのに、LPを開いた瞬間、・高額オファー・決断を迫る言葉・一気に踏み込んだ提案が出てくる。このギャップは、読む側にとって想像以上に大きな負荷になります。私は以前、「投稿は読みやすいのに、LPで急に別人みたいになる」と言われたケースに立ち会いました。悪気はありません。ただ、「入口で育てた気持ち」と「LPで求める行動」の距離が、離れすぎていただけです。LPは、気持ちをジャンプさせる場所ではありません。「入口から自然に続く場所」である必要があります。「特典」が本命サービスに続いていない二つ目のすれ違いは、「特典の役割」が曖昧なまま置かれていることです。特典が・かわいい・役立ちそう・とりあえず喜ばれそうという理由で選ばれていると、本命サービスにつながりません。特典の本来の役割は、「この先を体験したくなる小さな入口」です。ところが実際には、LPの内容と無関係なノベルティのような特典が置かれ、「もらって