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お金がないので、今回は見送ります…」この言葉、セールスの現場で何度聞いてきたでしょうか。私も最初の頃は、この一言で心が折れていました。でも実は、ここで終わりじゃないんです。むしろここからが、本当のスタート。そんな時、私はこう聞きます。「もしお金があったら、どうされますか？」この質問には、2つの意味があります。 • 本当に必要としているのか？ • “お金がない”が本音なのか建前なのか？たとえば、過去にこんな方がいました。「お金がない」と言いながら、ペットの手術代に数十万払っていた方。本当に必要だと感じたら、人は動くんです。「お金がない」という言葉の奥には、「今の私には優先順位が低い」「迷っているから断る理由がほしい」そんな気持ちが隠れていることが多いです。この質問をすることで、相手自身が**「本当はどうしたいのか」**を考えるきっかけになります。それが信頼につながり、時には「やっぱりお願いしたい」と言ってもらえることも。セールスは“売り込む”ものじゃなく、“必要な人に、必要なものを届ける”こと。「お金がない」で終わらせず、その奥にある本音のサインを見逃さないでくださいね。あなたなら、どんな質問をしてみますか？

セールス苦手でも大丈夫。“売らずに売れる”私の切り札、教えます。「セールスって苦手で…」「売ろうとすると緊張してしまう」そんな風に感じているあなたへ、今日は“売らずに売れる”私の切り札をこっそりお伝えします。私も昔は、売るのが怖くて泣いていました。実は私、セールス歴25年ですが…スタートはもう、ボロボロでした。商品を好きになってもらいたい、ちゃんと説明したいと思えば思うほど、話しすぎて空回り。最後には「ちょっと考えます」と言われて、ひとりで落ち込んで泣いていました。「私、向いてないのかな」「売れる人って、特別な才能があるんだろうな」そんな風に、自信を失いかけたこともあります。 転機は、“売る”ことを手放した瞬間でしたある時、こんな言葉に出会ったんです。「セールスは、“話す力”じゃない。“聞く力”と“整理する力”なんだよ」これを聞いたとき、正直「えっ？」って思いました。でも、それを信じて「話す」よりも「聞く」ことに意識を向けてみたんです。すると、相手が安心して本音を話してくれるようになりました。そして、「なんだかスッキリしました。お願いしてもいいですか？」と、向こうから言ってもらえるようになったんです。セールスが苦手なあなたにこそ、届けたい。売るのが怖い。断られるのが怖い。話すのが得意じゃない。そんなあなたでも、ちゃんと成果を出せるやり方があります。大切なのは、“売る力”よりも“聞く力と寄り添う力”。それを活かせば、売らずに売れる人になれます。私がそうだったように、あなたにも必ずできます。