お金がないと言われた時、私が必ずする１つの質問

お金がないので、今回は見送ります…」

この言葉、セールスの現場で何度聞いてきたでしょうか。

私も最初の頃は、この一言で心が折れていました。

でも実は、ここで終わりじゃないんです。

むしろここからが、本当のスタート。

そんな時、私はこう聞きます。

「もしお金があったら、どうされますか？」

この質問には、2つの意味があります。

 • 本当に必要としているのか？

 • “お金がない”が本音なのか建前なのか？

たとえば、過去にこんな方がいました。

「お金がない」と言いながら、

ペットの手術代に数十万払っていた方。

本当に必要だと感じたら、人は動くんです。

「お金がない」という言葉の奥には、

「今の私には優先順位が低い」

「迷っているから断る理由がほしい」

そんな気持ちが隠れていることが多いです。

この質問をすることで、

相手自身が**「本当はどうしたいのか」**を考えるきっかけになります。

それが信頼につながり、時には「やっぱりお願いしたい」と言ってもらえることも。

セールスは“売り込む”ものじゃなく、

“必要な人に、必要なものを届ける”こと。

「お金がない」で終わらせず、

その奥にある本音のサインを見逃さないでくださいね。

あなたなら、どんな質問をしてみますか？