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頑張って説明してるのに、なぜか売れないんですこれは、セールスが苦手な方からよくいただく相談です。でも実はこれ、**“話せば話すほど売れなくなる”**という落とし穴にハマっている可能性があるんです。かつての私もそうでした。商品の良さを伝えようとすればするほど、お客さまの反応はどんどん固くなる。それでも私は「もっとわかりやすく話さなきゃ」「まだ信頼が足りないんだ」と思い込んで、必死に話して、最後は疲れ切って終わる…。そんな日々を繰り返していました。でもある日、気づいたんです。売れる人って、「話すこと」よりも「聞くこと」に時間を使っているんだってことに。相手の気持ち、今の状況、何に悩んでいるか。そこにちゃんと寄り添うことが、結果的に“売れる”ことにつながっていたんです。伝え方って、声のトーンや言葉の順番だけじゃなくて、「話す：聞く＝2：8」くらいのバランス感覚も、実はすごく大切。だから、もし今あなたが「一生懸命話してるのに売れない」と悩んでいるなら、それはあなたの熱意が足りないんじゃなくて、“話す順番と聞き方”を少し整えるだけでいいのかもしれません。大丈夫。伝え方は、あとからいくらでも整えられます。