話せば話すほど売れなくなる」その理由、知ってますか？

頑張って説明してるのに、なぜか売れないんです

これは、セールスが苦手な方からよくいただく相談です。

でも実はこれ、

**“話せば話すほど売れなくなる”**という落とし穴にハマっている可能性があるんです。

かつての私もそうでした。

商品の良さを伝えようとすればするほど、

お客さまの反応はどんどん固くなる。

それでも私は「もっとわかりやすく話さなきゃ」「まだ信頼が足りないんだ」と思い込んで、

必死に話して、最後は疲れ切って終わる…。

そんな日々を繰り返していました。

でもある日、気づいたんです。

売れる人って、

「話すこと」よりも「聞くこと」に時間を使っているんだってことに。

相手の気持ち、今の状況、何に悩んでいるか。

そこにちゃんと寄り添うことが、結果的に“売れる”ことにつながっていたんです。

伝え方って、声のトーンや言葉の順番だけじゃなくて、

「話す：聞く＝2：8」くらいのバランス感覚も、実はすごく大切。

だから、もし今あなたが

「一生懸命話してるのに売れない」

と悩んでいるなら、それはあなたの熱意が足りないんじゃなくて、

“話す順番と聞き方”を少し整えるだけでいいのかもしれません。

大丈夫。伝え方は、あとからいくらでも整えられます。