すべてのカテゴリ

ブルーオーシャン戦略とは価格競争から抜け出せない企業が増えている市場には似たような商品やサービスがあふれています。競合より少し安くする。機能を一つ追加する。納期を少し短くする。もちろん、それも競争力になります。しかし、多くの企業が同じことを繰り返すと、最終的には価格競争に陥ってしまいます。利益率は下がり、営業担当者は値引き交渉に追われ、新商品を開発してもすぐに模倣される。このような状況を打開する考え方が**ブルーオーシャン戦略（Blue Ocean Strategy）**です。---ブルーオーシャン戦略とはブルーオーシャン戦略とは、競争が激しい既存市場（レッドオーシャン）で戦うのではなく、新たな価値を生み出し、競争の少ない市場を創造する戦略です。「競争に勝つ」ことよりも、「競争そのものを意味のないものにする」ことを目指します。---レッドオーシャンとの違いレッドオーシャンレッドオーシャンとは、競争が激しく、多くの企業が同じ顧客を奪い合う市場です。特徴として、- 価格競争になりやすい- 差別化が難しい- 利益率が低下しやすい- 市場シェア争いが中心になるという傾向があります。---ブルーオーシャン一方、ブルーオーシャンでは、- 新しい価値を提案する- 新しい顧客を創る- 比較されにくい- 高い利益率を維持しやすいという特徴があります。重要なのは、「市場を発見する」のではなく、「市場を創る」という発想です。---ブルーオーシャン戦略の本質は「価値革新」ブルーオーシャン戦略で最も重要な考え方が、価値革新（Value Innovation）です。価値革新とは、顧客価値を高めながら、同時

ブルーオーシャン戦略とは？競争しない市場を創る発想「ライバルに勝つ」ことだけが戦略ではない多くの企業では、- 競合より価格を下げる- 品質を上げる- 機能を増やすといった競争を繰り返しています。しかし、その競争が激しくなるほど利益は減り、企業も疲弊してしまいます。そこで注目されたのがブルーオーシャン戦略です。ブルーオーシャン戦略は、「競争に勝つ」のではなく、競争そのものを無意味にする新しい市場を創るという考え方です。---ブルーオーシャン戦略とはブルーオーシャン戦略とは、競争相手がいない新しい市場や価値を創造し、価格競争から脱却する戦略です。反対に、多くの企業が同じ市場で競争している状態をレッドオーシャンと呼びます。つまり、- レッドオーシャン＝既存市場で競争する- ブルーオーシャン＝新しい市場を創るという違いがあります。---なぜブルーオーシャン戦略が重要なのか①価格競争を避けられる競争相手が少ないため、価格ではなく価値で選ばれます。利益率も維持しやすくなります。---②新たな需要を創出できる既存顧客を奪い合うのではなく、これまで市場に存在しなかった需要を取り込めます。---③競争優位を築きやすい独自の価値を提供できれば、競合がすぐには真似できません。---ブルーオーシャン戦略の考え方重要なのは、価値を高めながらコストも最適化することです。そのために有名なのがERRCグリッドです。Eliminate（取り除く）顧客が価値を感じていないものをなくす。---Reduce（減らす）過剰なサービスや機能を見直す。---Raise（高める）顧客が重要だと感じる価値を強化する。---Cr

ちょっと言い過ぎだけど、こう思う理由を代理店時代に携わってきたプロモーションとの対比で書いてみたいと思います。 プロモーション＝販売促進 文字通り、販売を促進する事が目的になるためこの言葉は「企業側のモノ」というイメージがあります。当然ですが、クライアントの商品が売れてくれる事を望み、それが使命である代理店の立場としては正しい捉え方です。ただ、世の中を俯瞰して見てみると既に日本には良い商品がたくさんあって、消費者からすれば「間に合ってますよ☺️」って事が殆どですよね。なので成熟したマーケットでは通信会社も家電や飲料も競合に負けぬよう「プロモーション合戦」が始まります。いわゆるCMやYoutube、Instagramなどに流れてくる広告の事をイメージしてくてれたら分かりやすいと思います。↓こんな印象ありませんか？　※「良い商品ありまっせー」プロモーション合戦のイメージ 消費者を振り向かせるために、大きな声で甘い言葉を投げかけてくるのが多くの広告です。例えあなたがその商品を必要と思っていなくても。 たまに、高級な洋服屋さんに行くと「このコートは、ケアして使えば一生ものなので15万でも高くないですよ」と店員さんから言われた事ありませんか？昔、オシャレが好きで常に洋服を買うための言い訳を探していた頃の僕は..「そうか、5年は使うと考えれな..1年で3万だから1日あたり82円か💡」「むしろ安い！」と都合よく考えては気持ちよくお買い物していました。 ただ、半年もすればそのお店からDMが届いて「〇〇さんにぴったりの新作のコートが入荷しましたのでぜひご来店下さい♪」と、時代を感じるお店からのハ

おはようございます。 今日は「検索される商品と、検索されない商品の違い」を知って、誰にも真似されないような「指名検索」を狙う商品開発と販売戦略についてお話いたしました。特に、新しい商品を作ろうと考えている方にとっては、めちゃくちゃ有益な話になりますので、ぜひお聴きください！