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9月、10月と販売数が伸び悩んでいる私ですが、11月も苦戦が続いています。そこで、ココナラ広告のクリック数と販売数を比較してみました。1つ分かったことがあります。ココナラ広告のクリック数と販売数の推移8月中旬から11月14日の約90日の私が出稿しているココナラ広告のクリック数（青線）とその間の販売数（オレンジ線）のグラフを作りました。ココナラ広告のデータは90日間までしか遡れないので、この期間での状況を分析します。8月中旬ごろはクリック数が徐々に低下し、９月末から10月初旬に一度盛り返すも、その後は低空飛行を続けています。販売数もクリック数が10回以上の時にはコンスタントに販売が継続されていますが、クリック数が低下すると販売数も少し遅れて減少しているのが分かります。このオレンジ線の販売数はココナラ広告経由で販売しているものも含まれますが、基本的には自然検索で販売されたものとお考えください。広告からの販売数が多くないため、確実なことは言えませんが少なくても私が出品しているカテゴリーのクリック数＝客数は減少傾向にあるという仮説を立てることができます。クリック数＝客数クリック数＝客数と考えた場合に、10月以降はかなり客数が低迷していることが分かります。これが私の販売数が伸びない原因ではないか？と考えます。広告のクリック数とココナラの購入者全体が必ずしも比例するとは思いませんが、逆にココナラの購入者数が増えているのに広告のクリック数が減少する理由がありません。よって、一定の相関関係はあると思いますので10月以降は私の出品しているカテゴリーでは、購入者（客数）が減っているので、サービスが

セールはブランドをすり減らしやすいブラックフライデーで「安売り合戦」に乗っかると、ブランドの信頼感が薄れてしまうことも。売上を伸ばすより、「どう誠実に届けるか」の方がずっと難しい。だからこそ、セールを単なる値下げイベントにはしたくなかった。「誠実に届けたい」という思いWEB先案内として、煽り文句ではなく「必要な人にちゃんと届く価値」を意識。普段から、実績や対応力、安心感を地道に発信して、セール前から信頼を積み重ねていた。大事にしたかったのは、「安いから買う」じゃなくて、「この人に任せたい」と思ってもらえる関係。設計も導線も、じっくり作り込んだまずやったのは、サービスの棚卸し。WordPress保守、診断、ウイルス駆除、LP制作、会員サイト構築…その中から、これから育てていきたい領域をセール対象に絞った。次に、ココナラの手数料も踏まえて、ライト／スタンダード／プレミアムの3つの価格帯を設計。どの価格が一番しっくり来るか事前にテストして、利益が崩れない形に調整した。さらに、導線もとことん見直した。説明文、Q&A、作業の流れ、注意点、素材の準備など、購入後に「これどうするんだっけ？」とならないよう、迷いをなくすUX設計を意識した。静かだけど、ちゃんと届いた実感セール当日は、爆発的な売上ではなく「静かに通知が動いていく感覚」。でも、購入してくれた方々の声に共通していたのは、「このタイミングなら頼みやすい」「あなたにお願いしたいと思った」という信頼ベースの理由だった。数字以上に嬉しい瞬間だった。今回の学び（3つ）1️⃣派手なセールより、日々コツコツ積み上げることが大事2️⃣値段よ