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こんにちは。最近では、海外との交渉や折衝する機会が増えていると思いますでも、何を大切にすればよいか、解らない方を多いと思います海外ビジネスで失敗も成功も20年以上の経験から、海外との交渉で最も大切なことは、「相手をリスペクトして、WIN-WINの結果に導くこと」です国が違うと文化、習慣の違いから考え方も異なります日本で当たり前の事を主張しても、外国にいる相手の文化や習慣から受け入れられないケースもよくあります日本側の出張ばかりしていると、平行線のまま交渉が打切られた経験を数多くしていますそういった経験から学んだ事は、相手をリスペクトして、自分の出張する前に先ずは、How do you think? 　この件、どう思うか？から交渉を始めると、比較的に交渉が和やかに進みます日本人同士の場合は、ある程度は相手を理解しているので相手の立場を読みながら交渉や折衝ができますが、海外が相手だとそれが読み難いので、いきなり受け入れられない主張して、平行線のまま交渉が終わってしまう事もよくあります。「海外相手の場合、言うべき事を言いなさい」と、よく聞きますが、それだけでは、相手も妥協してくれません海外が相手の場合、交渉相手の意見もリスペクトしながら、WIN-WINの結論を探る事が大切です日本人同士の場合、正しい結論を導く為に交渉や折衝をしていると思います。海外の場合、文化や習慣の違いからその正しい基準が異なるケースもありますその為、WIN-WINの状況を作る結論を探る事が大切になります誤解の無い様に言いますが、WIN-WINは妥協することではありませんお互いが納得できる結論を導き出す事です。相手