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ステップ２の続き今日お話しする内容は、ステップ２の続きです。前回ご覧になっていない方はこちら↓　↓　↓３.売上を生み出す資産を作る新規の見込み客リストを獲得したら、早速セールス・・・ではありません。セールスをする前に、２つやることがあります。それは、ウェルカムシーケンスとメルマガです。① ウェルカムシーケンス新規の見込み客リストを獲得したら、ウェルカムシーケンスを送って短期間で信頼関係を築きます。ウェルカムシーケンスとは、見込客があなたを理解するために書かれたステップメールのことです。ステップメールとはあらかじめ設定しておいたメールを自動的に数日間送るメールのことです。なぜ、こんな手間をかけるかというと、見込客を獲得した時点では、まだあなたと見込客との信頼関係がないからです。知らない人から商品を買うよりも、ある程度知っている人、つまり信用できる人の方が商品を買いやすいですよね。そこで、短期的で信頼関係を築くために、ステップメールで自己紹介をします。② メルマガウェルカムシーケンスで、短期的に信頼関係を築いたら、次はメルマガで絆を築いていきます。ウェルカムシーケンスは、あくまで自己紹介をする程度なので、もっと絆を深める必要があります。定期的にメルマガを送っていくことで、あなたのことや、あなたの商売について知ってもらうことができます。たかがメルマガと思うかもしれませんが、人は接触頻度が多い人ほど好感を持つと言われます。これを「ザイオンス効果」といいます。また「遠くの親類より近くの他人」と言われるように、疎遠な人よりも親密な人の方が助けになります。そのため、メルマガで少しずつ接触する