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あなたは、何人に話すと1人が成約するか、数値として把握されていますか？もしこれを把握せず、不安定な気持ちややる気に頼っているとしたら、もはやそれはビジネスではありません。ただでさえ人間は、気持ちに影響される生き物です。 そこに毎回毎回気持ちに影響にされていたら、あなたはやる気をベースで売上を設計することになります。これでは、いつまでたっても不安なままです。 では、何が必要なのか？ それは『仕組み』です。 しかし世の中、仕組みがない会社が多いのも事実。こういった会社は、人を雇うことで、人のやる気を分散し、平均的な売上を確保しています。 しかし、あなたが経営者であれば、社員のやる気にいちいち売上を左右されていたら、たまったもんではありません。 まずは、気持ちに影響を受けない仕組み化を構築することが売上を安定させ、あなたの心を落ち着かせることになります。では、話を戻します。 何人中1人が契約するか把握できましたか？ これをすべてのベースに考えます。 もし、あなたの商品を売るのに、10人に平均3回話して1人成約する商品だとしたら。あなたは、最低30回交渉の機会を持つことになります。でも、考えてください。 この30回すべてあなたが行う必要がありますか？1回目、2回目、3回目。 徐々に話の内容は回を重ねるごとに商談は濃くなっていくと思いますが、はじめからあなたである必要があるかをもう一度考えてください。もし、あなたの出番が最後の3回目だけで済む仕組みが構築できれば、あなたは物理的に今の3倍契約を取ることができます。この考えが、あなたの時給を高めていくことになります。 1回目ないし2回目をい