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高額商品と低額商品の違い 1万円のホームページと100万円のホームページとでなぜこれだけの価格差が生まれると思いますか？お客様は、発注していないのでその差は分かりません。しかし、この差は現実として生まれています。 それは、「期待」です。 1万円のホームページは、「経費」として考えています。 一方、100万円のホームページは、「投資」です。 100万円かけても、それが1000万円になって戻ってくれば安い買い物となります。そう考えれば、1000万円でもいいのです。 それ以上のリターンがあれば。 しかし、そのことを伝えるには、期待感しかありません。どれだけ受注前にワクワクさせることができるか。 金額提示も恐れることはありません。 むしろ安くて集客など出来ると思う方がおかしいのです。 高いだけで、人は期待も感じます。 そして、始めに提示する金額も大切です。 それは、実際の価格でなくともいいのです。 2億円の売り上げの会社を・・・ でもいいし、200万円のコンサルを受けています でもいいし。 そのはじめに言った数字がお客様の中に残ります。 その後で、初期費用50万円かかりますと言えば、むしろ安く感じます。深く考えることはありません。 人は、内容よりもその場の空気を感じています。 このどれだけワクワクさせる期待感を与えられるかが、受注の大きな鍵になります。ということで、今回はここまで。*** *** *** *** *** *** ■有料記事は以下の6記事です。 高額商材レベルの記事を ネタ切れすることなく書き続けるノウハウ 相手が吸い込まれるように寄ってくる！ 「受注が取れる名