高額商品と低額商品の違い
記事ビジネス・マーケティング
高額商品と低額商品の違い
1万円のホームページと100万円のホームページとでなぜこれだけの価格差が生まれると思いますか？
お客様は、発注していないのでその差は分かりません。
しかし、この差は現実として生まれています。
それは、「期待」です。
1万円のホームページは、「経費」として考えています。
一方、100万円のホームページは、「投資」です。
100万円かけても、それが1000万円になって戻ってくれば安い買い物となります。
そう考えれば、1000万円でもいいのです。
それ以上のリターンがあれば。
しかし、そのことを伝えるには、期待感しかありません。
どれだけ受注前にワクワクさせることができるか。
金額提示も恐れることはありません。
むしろ安くて集客など出来ると思う方がおかしいのです。
高いだけで、人は期待も感じます。
そして、始めに提示する金額も大切です。
それは、実際の価格でなくともいいのです。
2億円の売り上げの会社を・・・
でもいいし、
200万円のコンサルを受けています
でもいいし。
そのはじめに言った数字がお客様の中に残ります。
その後で、初期費用50万円かかりますと言えば、むしろ安く感じます。
深く考えることはありません。
人は、内容よりもその場の空気を感じています。
このどれだけワクワクさせる期待感を与えられるかが、受注の大きな鍵になります。
ということで、今回はここまで。
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