高額商品と低額商品の違い
1万円のホームページと100万円のホームページとでなぜこれだけの価格差が生まれると思いますか？
お客様は、発注していないのでその差は分かりません。
しかし、この差は現実として生まれています。
それは、「期待」です。
1万円のホームページは、「経費」として考えています。
一方、100万円のホームページは、「投資」です。
100万円かけても、それが1000万円になって戻ってくれば安い買い物となります。
そう考えれば、1000万円でもいいのです。
それ以上のリターンがあれば。
しかし、そのことを伝えるには、期待感しかありません。
どれだけ受注前にワクワクさせることができるか。
金額提示も恐れることはありません。
むしろ安くて集客など出来ると思う方がおかしいのです。
高いだけで、人は期待も感じます。
そして、始めに提示する金額も大切です。
それは、実際の価格でなくともいいのです。
2億円の売り上げの会社を・・・
でもいいし、
200万円のコンサルを受けています
でもいいし。
そのはじめに言った数字がお客様の中に残ります。
その後で、初期費用50万円かかりますと言えば、むしろ安く感じます。
深く考えることはありません。
人は、内容よりもその場の空気を感じています。
このどれだけワクワクさせる期待感を与えられるかが、受注の大きな鍵になります。
ということで、今回はここまで。
*** *** *** *** *** ***
■有料記事は以下の6記事です。
高額商材レベルの記事を ネタ切れすることなく書き続けるノウハウ
相手が吸い込まれるように寄ってくる！ 「受注が取れる名刺交換術」と 「自己紹介トーク術」
あなたなしではいられなくする！ 濃いリピーターのつくり方
ターゲットの決め方、勝てるポジショニングのつくり方
自分らしさとは？自社（自店）の売り＆強みの見つけ方・キャラの見つけ方
【おすすめ!】個人店・ひとり社長のための “生きる知恵”とは？
■出品サービス一覧
①40代、50代からの【はじめての起業】を応援します 《90分相談し放題!!コンサル25年のプロがサポートします！》
②40代、50代からの【はじめての起業】を応援します 《自分らしく生きる！をコンサル25年のプロがサポートします！》
※①②は同じサービスですが、ビデオチャット版と電話相談のどちらかが選べますので、お好きな方をお選びください。
※40代、50代と書いていますが、だからといってそれ以外の年齢の方は不可などということはありませんので^^; お気軽にお申し込み下さい♪
③起業したい！現状を変えたい！の相談に乗ります 《強みなし・まだ構想段階…でもOK！25年のコンサルがサポート》
※もっともっと気軽に相談したい！という方のためのサービスです。
■私についての基本記事
・お客様の声
・電話相談について
・すべての個人事業主さんへ (コンサルになったキッカケと思い)
・ささちゅうの考え
