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まずは、これを読んで下さい。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ゲーリーハルバートと言う今は亡き世界で最高のコピーライターと言われた男のセミナーでの話だ。セミナーの最中、ゲーリーは参加者にこんな質問をした。 「もし、オレとあんたらがハンバーガー屋を始めたとする。それで、誰が一番売れるか競争したとする。そしたらあんたは、その競争に勝つためにどんな”条件”が欲しい？」答えはバラバラだった。「隠し味に使う秘密のソースが欲しい」 「最高のハンバーガーを作るために最高の牛肉が必要だ」などなど。中には「最高の場所」と言った者もいた。あるいは、最も低価格で売りたいと言う者もいた。ゲーリーはこう答えた。 「OK。あんたたちにその条件を全部くれてやろう。全部の有利な条件をあんた達にやった所で、オレはたった一つだけ欲しいものがある。それさえあればオレはあんた達全員を打ち負かす事ができるぜ」「一体、何が欲しいんだ？」聴衆は聞いた。「オレがたった一つだけ欲しいもの、、、それは、、、」彼は答える。 「腹を空かした群衆だよ！」 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝これを読んでどう思いましたか？ あなたは売り込んでいませんか？ お客様はあなたと他社の違いを分かりません。 だから売り込んではいけません。 あなたがやることはただ一つ。 コンサルタントだったら、集客に困っている人を見つけるだけ。 不要な人は、いくらいい物でもいらないと言います。 だからまずは必要な人を探して下さい。 それが、勝つ秘訣です。 お腹が空いている人であれば、よほどマズいものでない限り、提示するだけで相手から手を出してきます。この状態を