すべてのカテゴリ

中国でビジネスを展開したいと考える企業にとって、中国に関する深い理解が成功への鍵となります。日本と同じ東アジアに位置する中国は、人口が約13.7億人であり、日本の25倍近い国土を持ち、気候や文化も多様です。このような多様性を理解せずにビジネスを展開することは困難です。 成功を阻む日本的思考の罠 日本で成功したビジネスが中国でも同様に成功するというのは誤解です。中国市場は独自の特性を持ち、成功するためには日本的な視点を超えた戦略が必要です。特に日本での実績に自負心を持つ企業は、その自信が逆に障害となることがあります。 ターゲットを明確に設定する 中国市場では、どの地域や人々をターゲットにするかが非常に重要です。中国は地域ごとに文化や需要が異なるため、一様に扱うことはできません。ターゲットを明確に定め、それに合わせた戦略を展開することが成功の鍵となります。 現地に精通した人材を採用する 今、人材を争う時代の中で、中国でのビジネス成功には、中国のビジネス文化や市場に精通した人材が欠かせません。日本語ができる日本にいる留学生を採用することも重要ですが、激しい競争の中国市場環境の中で、戦力としては十分ではありません。現地のビジネス文化、ビジネス市場に精通し、即戦力となる人材を採用することが成功のポイントです。 中国でのビジネス展開は、単に日本での成功経験をそのまま持ち込むだけではうまくいきません。中国市場の特性を理解し、現地に適した戦略を展開するためには、中国の文化や市場に精通した人材を採用し、ターゲットを明確に設定することが不可欠です。成功するためには、柔軟な発想と深い理解が必要です。

ビジネス交渉では、国とかかわらず、どんなにテクノロジーが進化しても対面コミュニケーションの重要性は変わりません。 特に文化や習慣が異なる国際ビジネスでは、コミュニケーションが理解を深めるために重要な役割を果たします。ビジネス交渉時における中国の文化的要点は？ 中国でビジネス交渉を進める際には、以下の文化的要点を理解しておくことが重要です。 1.関係の構築（グアンシ）: 中国文化では、ビジネス取引よりも人間関係の構築が重要視されます。信頼関係を築くための時間と労力を惜しまず、心からの関心を示すことが求められます。 2.間接的なコミュニケーション: 中国語では直接的な拒否や不満は表現されにくく、相手の間接的なメッセージを読み取る能力が求められます。 3.ハイコンテクスト文化: 中国文化では、言葉だけでなく、非言語的な情報（身振り、表情、目線、声のトーンなど）も情報交換の重要な部分です。 4.尊敬とフォーマリティ:　社会的地位や年齢に基づく尊重は中国のビジネス文化で非常に重要です。敬称や正式なタイトルの使用、相手への適切な敬意を示す行為を心掛けるべきです。 5.長期的な視点: 中国のビジネス文化は長期的な関係と取引を重視し、一時的な利益よりも長期的な成功を優先します。 6.意志決定の慎重さ: 中国のビジネスでは一般的にリスクを避け、時間をかけて計画的に意志決定を行います。 これらの要点を理解し、適応することで中国のビジネスパートナーとの交渉をスムーズに進めることができるでしょう。 ビジネス交渉での対面コミュニケーションの重要性は？ 対面でのコミュニケーションには以下のような利点があり

無知を体現する 中国では、ビジネス慣行や法律が西側と異なる場合があります。例えば、合弁企業の設立法や知的財産法は中国特有のもので、適切な理解がなければ意図せず違法行為になる可能性もあります。また、ビジネスマナーやコミュニケーションのスタイルも異なるため、中国人との適切な関わり方を知ることは非常に重要です。 対面交渉を軽視する 中国文化では、直接対面で話し合うことで互いに信頼関係を築くことが重要です。ビジネスでの成果は関係性の質やコミュニケーションの効率に大きく影響します。そのため、初期のビジネスミーティングは対面で行い、相手との信頼関係を築く努力をすることが求められます。 間接的なコミュニケーションを無視する 中国文化では、間接的なコミュニケーションは敬意や尊重の証とされています。例えば、「いいえ」と直接言わない代わりに遠回しな表現を使うことや、反対意見を述べるときにもぼかした表現を用いることが一般的です。このようなコミュニケーションスタイルを理解し、適切に対応することで、相手との関係性を深めることができます。 ギフト交換の重要性を見落とす 中国では、ビジネス初対面の際にギフトを交換することは一般的な慣習です。ただし、どのようなギフトを選ぶかは重要です。例えば、時計は「送別」を意味するため、ビジネスギフトとしては不適切とされます。適切なギフトとその渡し方を理解することで、相手に敬意を示すことができます。 公平主義を前提とする 中国では「グアンシ」（人間関係）が非常に重要です。ビジネスでも、誰を知っているか、どんな人脈を持っているかが取引の成功に大きく影響します。西洋では不公平と

中国では次から次へと新しい業種が出てきます。短期間でものすごい勢いで普及し、アッという間にしぼんでいく業種もあれば、少しずつ伸びていく業種もあります。今日はそんな新業態の中から「月子会所」をご紹介します。 中国では出産してから一か月位、「月嫂」といういわゆる産後ヘルパーを雇って生活の面倒から赤ちゃんの世話まで見てもらう事があります。赤ちゃんも見てくれるお手伝いさんという感じです。 また家に来てもらうのではなく、産後1か月をのんびり過ごすための施設に入ることもあるそうです。この施設を「月子会所」と言います。安いところは病院のような大部屋で、食事や赤ちゃんの世話をプロにしてもらいます。少し高くなると個室になり、セレブ用の施設になると高級リゾートのようになります。私も何件か見て回りましたが、ホテルの高層階を貸し切っていたり、大きな塀で囲まれていたりして関係ない人は容易に入れないようになっています。そのため女優などの著名人の方々も安心して過ごせるのだとか。 北京にある高級な施設では病院が経営母体になっているため、施設内にはメディカルチームが常駐しています。産後の様子から赤ちゃんの事まで色々なことを無料で相談できます。施設内にはエステなどもあり、妊娠線を消すためのケアや肌や髪のケアも出来ます。通常のマッサージは勿論母乳を出やすくするための乳腺マッサージも可能です。食事は薬膳を中心としたメニューでオーガニック野菜を使用。お母さんの体が回復しやすいようなメニューが組まれています。その他にも赤ちゃんへの授乳指導などもしてくれるそうで、産後不安なお母さん方を全面的にバックアップする施設にな

中国市場を開拓しよう！となった時にまず考えるのは展示会参加だと思います。中国は広く、日々様々な展示会が行われています。 私も上海や北京の展示会を色々見に行っていますが、大都市だから、大きい会場だからと言って良いと言い切れないというのが実感です。 例えば上海の中心地にある割と大きな展示会場を利用した展示会。お昼時にも関わらず出展社以外の人が非常に少ない、平日の地方都市の遊園地状態である、こういう事が割とあります。これだとわざわざ海外から出店する意味はなさそうです。 また人は多いけど…という場合もあります。同じく上海にある一番大きな会場を利用した展示会。来場者も多く、海外からの出展社・来場者も多いです。首から下げているIDカードを見るとアジア圏やヨーロッパ圏だけではなく、中南米からの参加者も多いです。この展示会はとにかく規模が大きくて、出展ブースも多い。とても全部は見られないので、どうしてもメインだけを周る感じになってしまいます。よっぽど目立つ商材があるか、ブース自体に工夫をしないと埋もれてしまう可能性が大きいと思いました。 大きな都市の人の集まる展示会を狙っていく方法の他に、あえて地方の小さい展示会を狙っていくという方法もあります。地方の展示会はその土地の中小企業が集まります。ターゲット業種が多い土地の展示会に出ることによって、現地のお客様とじっくりコミュニケーションが取れる可能性も高まります。 場所や規模の他に気を付けておかなければいけないのが出展目的。中国の展示会は一般消費者の来場者も多いため注意が必要です。 私は大連と広州の展示会に出たことがあるのですが、どちらも

みなさま、お世話になります。今日も絶好調のウッシー🐂です。昨日ANIPLEXさんに注文した22/7のキャラクターグッズが届きました。早速雑貨屋に届けます！22/7は秋元康さんの「デジタルアイドルグループ」企画ですね。声優とアニメキャラクターがリンクしています。今日本で流行っています。結成は2016年の12月14日。当初8名キャラクターに対してオーディションでは11名が選ばれました。2017年7月22日　「僕は存在していなかった」でデビュー2018年1月28日　2th　「シャンプーの匂いがした」発売2018年7月22日　テレビ番組22/7計画中がスタート2018年8月22日　3th　「理解者」発売2019年6月14日　4th　「何もしてあげられない」発売2020年1月11日　TVアニメ　「22/7」の放送開始2020年2月26日　5th　「ムスク」発売2020年5月15日　ゲームアプリ「22/7　音楽の時間」発表2020年5月27日　主題歌「風は吹いているか？」発表2020年7月22日　オンラインフェス2020配信2020年9月20日　Anniversary　Live　2020予定2020年9月30日　6th　「Anniversary」発売予定今後もこのようなキャラクター商品、ライセンス商品、ハンドメイド商品を購入し雑貨屋での販売と中国営業代行を行っていきますので商品のご紹介をお願いいたします。敬具　

みなさま、おはようございます！今日も運気上々ウッシー🐂です。雑貨屋「NasBee」が開業して今日で2日目です（1日目は準備やら何やらでゴタゴタしていました）。今日から本格的に販売を始めます😀さぁさぁ～寄ってらっしゃい、見てらっしゃい！（coconalaブログの写真はなぜか縦写真は貼り付けがうまくできません😪）コロナですが、お客様はいます！まだ本格的な客の流れは見込めませんが、昼にちょっとランチ、そしてついでに買物する方が増えて来ています。ですので、今この時期にファン層を獲得すれば良いのではないかと思います。押しつけがましく販売は掛けませんが。。他の店にないような商品、興味を持たれるような仕掛けさえあればお客様の目に留まるでしょう。今日も頑張りますよ！先日からみなさまにもご相談させていただいておりますが、私は今、・ハンドメイドのオリジナル商品・キャラクターライセンス商品・面白グッズ（宴会グッズ、魔法使いグッズ、着ぐるみ等）・他輸入品を探しています。もしみなさまのお手元にこのような商品がありましたら、是非ご紹介くださいませ。よろしくお願いいたします。今日もみなさま、よい一日でありますように！敬具

みなさま、おはようございます。中国駐在員のウッシーです。まだまだ暑さが残っておりますがいかがお過ごしでしょうか？3日間に分けて掲載していただいてる雑貨屋「NasBee」の開店を間近に迎え今日は陳列完了の最終日としたいと思っております。社員さんと内装会社、ネット環境構築の技師たちにも数日頑張ってもらいましたので明日明後日の土日はゆっくり休んでもらおうと思います。さて、近況報告をさせていただきます。開店後もいろいろなことがあると思いますが、創業以来初めての試みとして他社商品を一緒に販売しようとしています。成功させて日本本社にもよい印象を持ってもらえたら幸いです。二号店、三号店の開店を目指して、社員一丸となって頑張ります。今後とも何卒よろしくお願い申し上げます。敬具

みなさま、こんにちは！ 中国駐在員のウッシーです。弊社は中国青島にあります、主に「家庭用品」の検品加工輸出と販売をしている日本独資会社です。 創業1871年より一貫的に「家庭用品」だけの販売を行っておりましたが、 コロナ禍の影響で他社商品も同時に営業し販売する方針に変わりました。 それでとりあえず中国青島に雑貨屋「NasBee 爱思蜜」一号店を開店することにしました。8/31の開店を目指して、弊社社員さん、内装業者さんが一緒になって店舗を作ってくれています。 感謝の意を込めて、彼らの写真を掲載させてください😊 棚を会社で組み立ててくれている物流組店内にて企画社員と内装会社先ほど棚を全て搬入しました。明日から掃除と商品の陳列、レジの調整、打ち合わせをして開店日に備えます。今決まっている陳列商品・日本製ハンカチ・韓国製ストッキング・ BANDAI玩具（鬼滅の刃、ドラゴンボール、仮面ライダー、とっとこハム太郎、名探偵コナン、ドラえもんなどなど）・中国仕入れの陶器類・中国仕入れの文房具・中国仕入れの幼児向け玩具・中国仕入れの帽子・中国仕入れのタオル類・中国仕入れのヘアピン＆小物類・中国仕入れのプラスチック類・香港輸入の任天堂SWITCH商品の差別化のために将来は全て輸入品かキャラクター商品に変えていけたらと思います。仕入のための出張もまた一つ別の楽しみです。敬具

皆さんこんにちは。最近は天気が良い日が続きますね。もうそろそろ東京でも紅葉が見れるかなと、そんな季節の移り変わりの時期です。コロナの影響もまだまだどうなるか分かりませんが。ブログの時間開けちゃいました。すみません。では、今回は前回の続き、私は、中国の展示会に出展する企業様へは、一番最初に決めておいて下さいと言う事が４つあります。１、中国市場を攻める事を本気で取り組む期間における入り口と出口２、中国企業と取引する場合の下代と上代３、中国企業と取引する際の最大ロット４、中国の展示会に立つ人の裁量権この裁量権についてお話ししたいと思います。以前のブログで、中国のビジネススピードは日本の3倍以上で動いている。という事をお話ししました。https://coconala.com/blogs/1960707/31184ここですね。ここを読んでいただいた方々には少しはわかっていただけると思います。中国の展示会でバイヤーと話をするのであれば、社長決定無しで契約を結んで良い裁量を持たせてあげてください！もしくは決定権のある方、責任者レベルの方を送ってください。なぜかって？それはもう今まで書いてきた事そのままです。この商品が欲しい！リードタイムは？　最大ロットは？　値段は？と、ここまで聞かれて全て答えたとします。条件が全て話がついたのであれば、バイヤーの方は、当然契約しようとしますよね？発注書があるなら発注書を書くなど。また購買意向書だったり、その他購買を約束する物だったりと。こんな物を作ろうとすると思います。だって、その展示会が終わったら、出展者の皆さん、日本に帰国してしまって、まを開けられる事に

みなさん、こんにちは。最近は気温の変化も激しく、体調管理など難しく感じている方も多いかと思われます。更新がかなり空いてしまいました。最近ベトナム方面のお仕事の打ち合わせだったり色々と悩まされております。まだまだコロナの状況もどうなるかわからない事もあり、インフルエンザの季節に入ります。お体お気をつけてお過ごしください。さて、今回は前回の内容から、私は、中国の展示会に出展する企業様へは、一番最初に決めておいて下さいと言う事が４つあります。１、中国市場を攻める事を本気で取り組む期間における入り口と出口２、中国企業と取引する場合の下代と上代３、中国企業と取引する際の最大ロット４、中国の展示会に立つ人の裁量権の２と３についてお話させて頂きたいと思います。この２と３に関してですが、元々決めてるよ！って方もいるかも知れません。でも結構ここで問題にぶつかるんです。では、何故私がここを重要視するのか、お話いたします。２の下代と上代についてですが、みなさん、海外旅行などに行って、海外で日本の物を見つけた時、「高いな」とか、「これだったら別にいらない」とかって感じた事ありませんか？私は上海に10年間住んでいたので、色々あります。ローソンで日本のカップラーメンが売っていた時、久々食べたいけど、「高い！」って。はい。やはり高いんです。そりゃ、そこじゃ本当は買えない物を売ってるんだから、市場の原理ですよね？コロナ禍初期のマスクと一緒です。ですが、これって皆様の扱う商材でも通じるの？って考えると、はてなマークが少し浮かんでくるんです。実際今現状、コロナが無かったら、中国の人達が大量に日本に押し寄せて来てて

みなさん、こんにちは、先日弾丸で福岡へ行っておりました。友人、知人の活躍を目にし、自分なんてまだまだだなと思い返す事ができました。本日は、先日のブログで話した、以下の内容のお話を書いてみようと思います。私は、中国の展示会に出展する企業様へは、一番最初に決めておいて下さいと言う事が４つあります。１、中国市場を攻める事を本気で取り組む期間における入り口と出口２、中国企業と取引する場合の下代と上代３、中国企業と取引する際の最大ロット４、中国の展示会に立つ人の裁量権みなさんこれを伝えても結構蔑ろにしがちな部分があります。先ずは今日は１について書かせて頂きます。入り口と出口と言うのは、予算、期間、目標と言うところで考えていただきたいと思います。先ず初めに「中国市場を攻めよう」と考えた時、みなさんならどうするでしょうか？市場について調べる。ターゲットについて調べる。実際に自社の商品であれば、どれが向いているのか。とかって考えますよね？では、目標は？と聞かれたら？今だったら越境ECのバイヤーに買ってもらいたいとか。色々な意見とか希望とか出てくるんです。では、期間は？と聞いたら、基本的に早ければ早い方が！今回の展示会で決めたい！とか。結構夢みたいな事言うんです。私はそれはお勧めいたしません。先日書いたブログでもあるように、展示会というポジションを考えてプラン立てして欲しいからです。イベントマーケティングにおいて、運要素というところは絶対に出てきます。それが、自国→海外へのマーケティングなら尚更です。タイミングだったり、人の流量だったり、天候だったり、全てが重なって初めてイベントという物が出来上