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マーケティングを少しでも勉強されている方なら、 「LTV：ライフタイムバリュー」って言葉を聞いたことがあるかと思います。 今回は、マーケティング初心者のためのLTVの解説です。 コピーライティングは売上を作るために必要ですが、マーケティングを知らないままではいられません。コピーライターもLTVを学びましょう。実は、私はLTVを理解するのにだいぶ時間がかかりました。 色々調べて、計算してみて、解説をまとめなおしてみて、やっと納得できました。(苦笑)そんな苦労をマーケティング初心者の方がしないように できるだけ分かりやすく解説いたします。 LTVとは何か？LTVとは、Life Time Value：ライフタイムバリューの略で、 「顧客生涯価値」と訳されます。 なぜLTVが必要なのか？ 顧客となった一人のお客様が、顧客でいてくれる期間に、 どれだけ会社に利益をもたらしてくれるかを金額で表した指標です。 LTVを計算することで、顧客の価値を正しく理解でき、 「どれだけ利益を最大化できるか」と「どれだけコストをかけられるか」の把握ができます。 そのため、マーケティング戦略を立てたり改善したり実行するために使われています。 何に使われているのか？ LTVは、以下のことに使われます。投資収益率（ROI）の計算: 会社はLTVを用いて、特定のマーケティングキャンペーンや広告の収益性を評価します。これにより、どの投資が最も効果的であるかを判断するのに役立ちます。 価格設定: LTVは製品やサービスの価格設定にも影響を与えます。これにより、収益を最大化し、同時に顧客の価値を最適化するための価格を設

前回は「商品は、見込み客の願望だったり、痛みを 解消するためのツール」ですよ。 そのためには、自社の商品にフォーカスするんじゃ なくて、 「お客様の手に入れたい願望」だったり 「結果」にフォーカスすることが大事で、 自分の「商品」である必要はないんですよ。 という話をしました。 そして「結果」を手に入れたお客様は、次の願望が 出てくるんですよ。 というところで終わりました。 今日はその続きです。 お客様の願望には「達成欲」というのがあって、 その達成欲を、常に満たさせないようにしなければ いけないんですよ。 「満たさせない」ように。 例えば「痩せたい！」っていう願望を 手に入れてしまったら、その人はもう 「痩せたい！」とは思わないですよね。 もっと分かりやすく言うと、例えば 結婚したい人に、お相手探しをしたとします。 で、結婚しました。 でもずっとあなたはその人に、ずっと 「結婚しませんか？結婚しませんか？ まだお相手探しますよ」って、 ずっと言っているようなもんなんですよ。 意味ないですよね？ 例えば、その人はもう結婚という願望を 手に入れたんだから、今度はどんな願望が 生まれるかっていうと。 子どもが欲しいだとか、マイホームが欲しいだとか そういう風に願望って移っていくんですよ。 ただそれを、次の未来を見せてあげることが できない人は、 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝叶えてくれる人のところに行かれちゃって、 お客さんを取られるだけなんですよ。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝だから、常に達成欲を満たさせないで、次の願望、 次の願望、次の願望…って、一緒に手を引っ張

【第1章：その“残業30分”で、何を失ってるか知ってる？】「あとちょっとだけ…」「今日は○○さんが残ってるし、私も…」その“ちょっとだけ”、気づいたら日常の一部になってない？あなたのキラキラした毎日が、じわじわ“オフィスの蛍光灯”に溶かされてるかもしれないって、気づいてる？たった30分。だけど、月20日で600分。10時間。1年で120時間。丸5日分の“あなただけの時間”が、会社の空気と一緒に蒸発してる計算になります。でもね、その10時間あったら？・週1でアロマヨガ行けちゃうし・SNSでバズってる韓国スキンケア、徹底的に試せちゃうし・副業ブログもコンテンツ投稿も、ひと通り組めるし何より、“なんでもない自分”に戻れる余白ができる。わたし？昔は「定時？なにそれオイシイの」って感じだったよ。むしろ定時で帰る同僚を見て「意識低っ」って心の中でディスってた。恥ずかしい過去です。でもね、いざ“定時で帰る女”になってみたら…世界、変わったんよ。・自炊ができた（しかもちゃんと美味しかった）・肌の調子が1週間で変わった（マジで）・心がイライラしにくくなった（これは意外）結論：定時上がり、マジで人生変わる。というわけで、ここからは「どうやって“時間と心”の主導権を自分に戻すか」そしてラストには、“あなたの星に合った時間の使い方”まで深掘っていきます。一緒に、自分の時間、取り戻そ。【第2章：定時で帰る私が“失ったもの”と“手に入れたもの”】最初に言っておくけど、「定時で帰る＝楽してる」と思ってる人、ちょっと外出て太陽浴びてきてほしい。マジで。定時で帰ると、確かに「失うもの」もあるよ。たとえば、職場の