企業健診の案件を獲得する方法
おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティング SUKEです。本日は、企業健診案件を獲得する具体的な方法をお伝えいたします。以前、総合診療クリニックおいて収益を上げる支援の中で、企業の定期検診案件を増やす活動をしました。企業が社員に向けて実施を促す健康診断は、労働安全衛生法で義務付けられており、かつ自由診療となっています。そのため、地域にあるクリニックでは様々なプランを用意しておりますが、実はそこまで力を入れていないのがほとんどです。診療報酬を主とした収益の構造をみれば、医療保険収入、介護保険収入、そして自費収入と分けることができます。クリニックの収益を上げるために、ほとんどは、診療報酬を得ようとしますが、実はそこまで努力が要らない、かつ一度獲得してしまえば、定期的に収益として入ってくるのが企業健診です。自由診療のため、まずクリニック内で法定健診用のプランを定められた内容＋オリジナルで策案する必要はありますが、おおよそ、一人当たり10000円～15000円の収益を得られます。また、こういった健診は医師が深く関わることも少ないため、医師の負担を減らしつつ、コメディカルで補えるのポイントです。-------------------------------------------------------------------例えば、1法人あたり、30名の案件を獲得したとしましょう。30人×約10,000円＝300,000円年2回×300,000円＝60万円こういった企業案件が20件あれば、1200万円の収益となります。ただ、これで終わりではありません。法人健診で得た患者が
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