おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティング SUKEです。
本日は、企業健診案件を獲得する具体的な方法をお伝えいたします。
以前、総合診療クリニックおいて収益を上げる支援の中で、企業の定期検診案件を増やす活動をしました。
企業が社員に向けて実施を促す健康診断は、労働安全衛生法で義務付けられており、かつ自由診療となっています。
そのため、地域にあるクリニックでは様々なプランを用意しておりますが、実はそこまで力を入れていないのがほとんどです。
診療報酬を主とした収益の構造をみれば、医療保険収入、介護保険収入、そして自費収入と分けることができます。
クリニックの収益を上げるために、ほとんどは、診療報酬を得ようとしますが、実はそこまで努力が要らない、かつ一度獲得してしまえば、定期的に収益として入ってくるのが企業健診です。
自由診療のため、まずクリニック内で法定健診用のプランを定められた内容＋オリジナルで策案する必要はありますが、おおよそ、一人当たり10000円～15000円の収益を得られます。
また、こういった健診は医師が深く関わることも少ないため、医師の負担を減らしつつ、コメディカルで補えるのポイントです。
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例えば、1法人あたり、30名の案件を獲得したとしましょう。
30人×約10,000円＝300,000円
年2回×300,000円＝60万円
こういった企業案件が20件あれば、1200万円の収益となります。
ただ、これで終わりではありません。
法人健診で得た患者が、今後個人で診察に来てくれる場合、その個人の家族、友人や知人といった紹介も数え、
そして、それがエンドユーザーとして生きている限り、永続的に受診してくれるならば、今回の企業案件は、新規患者を増やす大きなきっかけにもなります。
さて、では簡単で具体的な方法をお伝えします。
方法①：ターゲットリストを作成する。
地域にある企業をリスト化し、エクセルでまとめます。
方法②：ターゲットに手紙やお知らせを配布する。
広告ではなく、医療機関からのお知らせということで発信します。
方法③：問い合わせがあった企業へ訪問する。
100件送れば、2件ほど獲得できます。問い合わせがあれば企業へ訪問し担当者に提案します。
方法④：定期的に挨拶する。
継続的に企業健診として利用いただくために、企業へあいさつしフォローアップします。
一旦、これが一番シンプルで継続しやすい方法です。
ぜひ一度、お試しください。
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