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おはようございます。医療・介護・福祉経営コンサルティング　SUKEです。さて皆さん、新しい年を迎える準備はできていますか？？我が家に待ち受けているのは風呂掃除と車掃除です。基本的に適宜掃除をしているので、年末に大きく動くことはなく、むしろゆっくり過ごしたいと考えています。以前、「夢をかなえるぞう」という著書を読み、常に働いている靴、そしてトイレ掃除を欠かさず行っていたことがあります。あのときは、素晴らしい習慣だなと思い、今もまだ、毎日ではないですが継続しています。掃除をすると、なんだか気分が良くなる今日この頃です。さて、今日は先日ご相談のあった訪問看護ステーション開業前の営業活動についてお話いたします。訪問看護ステーションを開業する場合、これは介護施設も同じですが、基本的には2ヵ月前から営業活動を開始するといいです。2カ月前からスタートしたところで、意外と毎日できるものではありません。開業の準備を進める中で、計画の中に営業活動を盛り込めばいいのです。営業活動の目的は、開業後に問合せからの新規契約を増やし、好スタートを切ることです。そして目標としている6ヵ月で月商●●●万円を達成するためです。そのための営業活動は下記のポイントがあります。１．ターゲットは誰か？２．誰に対して営業をするのか？３．どのように営業をするのか？４．資料はどうするのか？実はまだまだありますが、一旦、この4つのポイントを抑えておきましょう。【ターゲット】ターゲットとは、つまりご利用者になります。精神であれば障害者、老人であれば高齢者になります。自分たちの訪問看護ステーションのご利用者は「誰」なのかをはっきりと