「立地が悪いから仕方ない」は本当？
最近、地方で賃貸物件を所有しているオーナーの方から
こんな相談が増えています。
「空室がなかなか埋まらない」
「去年までは普通に決まっていたのに」
「市況が悪いと言われた」
確かに、地方の賃貸市場は年々厳しくなっています。
人口減少や新築物件の増加、家賃競争など
オーナーにとっては不利な状況も多いのが現実です。
しかし、実際に相談内容を詳しく聞いてみると
必ずしも立地だけが原因ではないケースが多くあります。
むしろ、管理会社の募集方法に問題がある場合も少なくありません。
１：物件情報が不十分
まず多いのが
「募集しています」と言われているのに、物件情報が弱いケースです。
例えば
・掲載されている情報が少ない
・物件の魅力が伝わらない
・条件の説明が曖昧
このような状態では、そもそも内見につながりません。
まずは、物件情報がしっかり掲載されているかを確認することが大切です。
２：写真のクオリティが低い
現在の賃貸探しは、ほとんどがインターネットから始まります。
つまり、写真の印象がそのまま問い合わせ数に影響します。
しかし実際には、
・写真が暗い
・部屋が狭く見える
・室内写真が少ない
・周辺施設の写真ばかり
といった物件も多く見られます。
仲介会社も写真が弱い物件は紹介しにくいため
結果として問い合わせが減ってしまいます。
３：囲い込みが起きている可能性
もう一つ注意したいのが「囲い込み」です。
これは、他の不動産会社が物件を紹介できない状態にすることを指します。
例えば、
・業者向けサイトに物件を公開していない
・業者非公開の設定になっている
・自社だけで契約を決めようとしている
このような状態だと、紹介してくれる仲介会社が限られてしまいます。
当然ですが、紹介する人が少なければ入居も決まりにくくなります。
地方物件で空室を減らすポイント
地方の賃貸市場は今後さらに厳しくなる可能性があります。
だからこそ、次の3つを意識することが重要です。
① 周辺物件との差別化
礼金の見直しやフリーレント、簡単なリフォームなどで
「選ばれる理由」を作る。
② 写真の質を上げる
明るく広く見える写真や、生活イメージが湧く写真を用意する。
③ 仲介会社が紹介しやすい物件にする
情報公開を広く行い、条件交渉にも柔軟に対応する。
管理会社で入居率は変わる
賃貸経営では、立地や築年数だけでなく
どの管理会社に任せているかも非常に重要です。
情報の出し方や募集戦略によって、入居率は大きく変わります。
もし
・募集内容が弱い
・写真が魅力的でない
・囲い込みが不安
と感じている場合は、一度募集方法を見直してみることをおすすめします。
空室の原因は、必ずしも立地だけとは限りません。
募集の仕方を変えるだけで改善するケースも多いのです。
.png)
