効率を求めるあまり、心を置き去りにしていませんか？
「もっと効率よく売れ」
「最短ルートで成約しろ」
現代の営業現場は、タイパ（タイムパフォーマンス）を求める声に溢れています。
もちろん、戦略は重要です。
しかし、営業部長として12年、人事責任者として8年、何千人もの営業マンを見てきて確信したことがあります。
それは、一見「無駄」に思える泥臭い時間の積み重ねこそが、最後の一歩で顧客の心を動かす「営業脳」を作るということです。
最初から正解だけを選ぼうとすると、言葉に体温が宿らなくなります。
■私、ケマナラは何者か？なぜ、ココナラにいるのか？
私はこれまで、事業部長、人事責任者としてHR業界を20年経験してきました。現在は独立し「KM3 Creative Studio」の代表として、採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援や現役面接官を継続しています。
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今回は、「無駄なこと」についてのお話をしていこうと思います。
■雨の中、一通の手書き手紙を握りしめていた「不器用な彼」
営業部長時代、私のチームに一人の若手がいました。
彼は要領が悪く、同期が最新のツールを使いこなして効率的にアプローチする中、一人だけアナログな手法を繰り返していました。
ある大雨の日の夕方。彼はびしょ濡れで帰社しました。
話を聞くと、すでに他社に決まりかけている顧客の元へ、自分が作成した「その会社のためだけの分析資料」と「手書きの手紙」を届けに行っていたのです。
「効率が悪いのは分かっています。でも、どうしてもあの社長に、僕が考えた企画を直接伝えたかったんです」
結局、その日は門前払いに近い形だったそうです。
同僚たちは「時間の無駄だよ」と笑いました。
しかし、一週間後。その社長から私に一本の電話が入りました。
「あの日、君のところの若者が置いていった資料と手紙を読んだ。びしょ濡れの封筒を見て、彼がどれだけ本気か伝わったよ。全部白紙に戻して、君たちと契約したい」
効率だけで考えれば、彼の行動は間違いだったかもしれません。
でも、その「無駄な一歩」が、何百万という契約を引き寄せ、何より彼自身を「一流の営業マン」へと変えたのです。
そこに通っていたのは、紛れもない真っすぐでひたむきな営業としての「温かさ」です。
この彼の努力をただの「精神論」や「根性論」で上司として片づけることは、あまりにも情けなく、虚しい。
正式な契約後の帰り道、彼が震える声で「無駄じゃなかったです……」と嬉し泣きしたあの顔を、私は一生忘れません。
■なぜ、あえてココナラで「営業脳」を鍛えるのか
私は現在、独立して一人の「個人」として戦っています。
正直に言えば、組織の看板がない今の道は険しく、効率とは程遠い試行錯誤の連続です。
しかし、だからこそ今、私はかつてないほど「売れない」「成果が出ない」と苦しむあなたの孤独が分かります。
組織の中にいると、「効率」という名のプレッシャーに潰され、自分の良さを失ってしまうことがあります。
営業部長として培った「勝てるロジック」と、人事責任者として培った「個人の可能性を信じる力」。
この両輪を、組織の枠を超えて直接届けたい。
遠回りをしているように見えるあなたの努力に、正しい「勝てる形」を授けたい。
そう思い、ココナラでの活動を始めました。
■あなたの「無駄」を、一生モノの「武器」に変える
今、あなたが流している汗も、報われないと感じている時間も、決して無駄ではありません。
ただ、その熱量を「成約」に結びつけるための「脳の使い方」を知らないだけなのです。
20年の現場経験をすべて使い、あなたの泥臭さを「無駄にしない」お手伝いをさせてください。
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その直感は、あなた自身を守るための大切なサインかもしれません。
📢 ケマナラからのメッセージ by KM3 Creative Studio
「一人でぐるぐる悩む時間は、もうおしまい。『安心』に変えて、一緒に次の一歩を考えませんか？」
最後までお読みいただきありがとうございます。
20年の人事・採用経験を持つプロの現役面接官の視点から、あなたの現在の悩みに合わせた「最短の解決ルート」を一緒に探します。
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