新しいプロジェクト、新規開拓、そして自分自身の成長。
何事も「0を1にする瞬間」が一番エネルギーを使い、最初の一歩が最も重くて苦しく、最も孤独で、最もしんどいものです。
営業部長として12年、人事責任者として8年。
私は数えきれないほどの立ち上げに携わってきましたが、どんなに優秀なプロフェッショナルでも、この「0→1」の産みの苦しみから逃れることはできません。
でも、その暗闇の中で足掻いている時間にこそ、一生モノの「営業脳」が形作られるのです。
■私、ケマナラは何者か？なぜ、ココナラにいるのか？
私はこれまで、事業部長、人事責任者としてHR業界を20年経験してきました。現在は独立し「KM3 Creative Studio」の代表として、採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援や現役面接官を継続しています。
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今回は、「0から1」についてのお話をしていこうと思います。
■震える部下の前で、私が「わざと失敗してみせた」あの日
営業部長時代、ある25歳の若手社員がいました。
彼は知識も豊富で真面目でしたが、「失敗して顧客を失うのが怖い」という恐怖心から、最後の一押しができず、成約ゼロが続いていました。
ある重要顧客への同行訪問の日。車の中で彼は緊張のあまり青ざめ、手が震えていました。
私は彼に「今日は俺が全部見本を見せるから、横で見ていて欲しい」と言い、商談に入りました。
しかし、その商談で私は、あえて彼が一番恐れていた「初歩的なミス」をし、顧客から厳しい指摘を受けるという姿を晒しました。
わざと隙を作り、断られる流れを自ら作ったのです。
もちろん、後でリカバリーできる計算はありましたが、彼は隣で凍りついていました。
帰りの車中、彼は絶望した顔で「部長でも、あんな風に失敗するんですね……」と呟きました。
私は笑って答えました。
「もちろん失敗するよ。でも、失敗しても天地は逆にならないし、時間も止まらない。失敗は、次にどう動くべきかを教えてくれる最高のデータでしかないと思う。だから、努力をしているのなら派手に転んもいいんだよ」
彼は一瞬、呆然とした後に、大粒の涙をこぼしました。
完璧でなければならないという呪縛が解けた瞬間でした。
会社に戻ると私の上司（役員）にこんなイヤミを言われました。
「部長がわざわざ同行してるから、てっきり契約取ってくると思ったのに」
でも、私の中では「その先の可能性」を手にした感覚があったため、不思議と全く悔しくはありませんでした。
翌週から、彼の動きは見違えるほど軽くなり、その月、彼は自らの手で「最初の1（イチ）」を掴み取りました。
時が流れ、トップセールスになった彼は、引退した役員に私がイヤミを言われていたのが、当時横にいて悔しくて悔しくてたまらなかった。
だから、ここまで突っ走ってこれたと居酒屋で涙ながらに話してくれました。
「失敗は成功の基」という言葉は、痛みを伴って初めて自分の血肉になるのだと、彼の涙が教えてくれました。
■なぜ、あえてココナラで「営業脳」を伝えるのか
私は現在、独立して「KM3 Creative Studio」を立ち上げ活動しています。
正直に言えば、私自身も今、新しいステージでの「0→1」の真っ只中にいます。看板を捨てて戦う厳しさを、毎日肌で感じています。
だからこそ、組織の中にいて「失敗できない」と怯えているあなたの孤独が、痛いほど分かります。
人事責任者として「評価」を下す側にいたからこそ、評価を恐れずに挑戦することの尊さを伝えたい。
営業部長として「数字」を求めてきたからこそ、数字の先にある「折れない心」を育てたい。
利害関係のない第三者として、あなたの「わざとじゃない失敗」をすべて受け止め、それを「成約」という1に変えるための武器を渡したい。
そう思い、ココナラでのコーチングサービスを始めました。
■失敗は、あなたの「弱さ」ではない
今、成果が出なくて苦しんでいる時間は、あなたが成功に向かって正しく進んでいる証拠です。
失敗を恐れて動けないのであれば、私の胸を借りに来てください。
20年の現場経験をすべて使い、あなたの「0」を、確かな「1」へと変えるための「営業脳」を徹底的に伝えます。
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ただ動くだけでなく、人生の時間を何に投じるかという「基準」を上げれば、景色は変わります。
📢 ケマナラからのメッセージ by KM3 Creative Studio
「一人でぐるぐる悩む時間は、もうおしまい。『安心』に変えて、一緒に次の一歩を考えませんか？」
最後までお読みいただきありがとうございます。
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